美国科特勒营销集团即将在9月中旬在全国三个重点城市北京、上海、西安召开“2005菲利普-科特勒新营销全球巡回论坛(中国站)大型活动”，这是菲利普-科特勒在全球巡讲的最后一站，也是此次巡回最耀眼的一场落幕之行。以下为论坛拟邀请的嘉宾介绍：

　　宗庆后，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。

　先后荣获“全国优秀教育工作者”、“双对口”优秀个人、“五一劳动奖章”、“全国劳动模范”、“全国优秀经营管理者”、“全国优秀企业家”、“中国经营大师”等荣誉称号。

　　先后担任中国工业经济协会常务理事、中国保健食品协会副会长、浙江省饮料工业协会会长、浙江省食品学会第三届理事会副理事长等职务，2002年当选第十届全国人大代表，同时，宗庆后也是美国IFT会员。

 宗庆后，中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。

       出生年月：1945年10月

        籍贯：浙江杭州

        国籍：不清，加拿大或是中国

        职位：娃哈哈集团董事长 新财富劳斯莱斯500富人榜第54名，20.2亿元。

       公司总部：浙江杭州

       主要行业：饮料、童装

       行业地位：中国最大的饮料生产企业

        2003年5月“非典”疫情结束后，宗庆后抢在竞争对手之前将大批饮料送到零售终端，使销售实现了16%的年增长，全年销售额近百亿元。“娃哈哈”的童装产业现已拥有800多家连锁店。

      娃哈哈产品已达到全国年人均消费10瓶以上的数字。2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

     1996年，宗庆后拿出盈利最好的5间工厂，以4500万美元的价格，卖给达能、百富勤51%股份。

个人学习工作简历

　　１９６３－１９６４年，浙江舟山马目农场；１９６４－１９７８年，浙江绿兴农场调度；１９７８－１９７９年，杭州工农校办纸箱厂业务员；１９７９－１９８０年，杭州光明电器仪表厂负责生产销售管理；１９８１－１９８２年，杭州胜利电器仪表厂生产销售管理；１９８２－１９８６年，杭州工农校办厂业务员；１９８６－１９８７年，杭州市上城区校办企业经销部经理；１９８７－１９９１年，杭州娃哈哈营养食品厂厂长；１９９１年至今，任杭州娃哈哈集团公司总经理。

　　1981－1983杭州工人业余大学工业企业管理，1987－1988中国厂长（经理）工作研究会企业领导学，1987－1988浙江省电视大学企业领导学，1987年中共杭州市委党校企业管理。

政治情况

　　1998年当选浙江省人大代表，杭州市人大代表。

　　1999年浙江省食品学会第三届理事会副理事长，1998年浙江省饮料工业协会会长；

　　1997年中国保健食品协会副会长；1996年中国工业经济协会常务理事。

张作霖手下的财政部长，父亲在国民党政府当过职员。1949年后，宗庆后家庭非常贫困，兄妹5人，父亲找不到工作，只靠做小学教师的母亲的工资度日。初中毕业后，宗庆后到舟山马目农场挖盐，晒盐，挑盐。

       1978年，33岁的宗庆后回到杭州，入校办厂做推销员。　

       1987年，宗庆后承包校办企业经销部的时候，已42岁。宗骑着三轮车去送货，最小的一笔生意仅赚了一块钱。

       1988年，“娃哈哈”儿童营养液推出，迅速窜红。

       1991年，兼并杭州罐头食品厂，三个月将其扭亏为盈，第二年销售收入、利税就增长了1倍多。

       1996年，娃哈哈的产品扩展到儿童营养液、含乳饮料、瓶装水的三大系列。

       1996年，与法国达能集团合资兴办了5个企业。

       1998年，推出非常可乐。

        2002年5月，在北京举办娃哈哈童装展示发布会，迈开多元化的第一步。

       2002年底，娃哈哈已在浙江以外的22个省市建立了30个生产基地，2002年，娃哈哈共生产饮料323万吨，占全国饮料产量的16%。

       2007年，与法国达能集团进行中国商业史上最激烈的诉讼战。

达能合资公司董事会辞去合资公司董事长职务。

　　2007年6月7日，上海，宗庆后辞去娃哈哈合资企业董事长的职务。达能集团任命合资企业现任副董事长范易谋临时接替董事长之职。

　　1987年组织开发出儿童营养液，并创建了杭州娃哈哈营养食品厂。1991年兼并杭州罐头食品厂，组建了娃哈哈集团。1994年以来，先后在涪陵、宜昌、广元、红安、靖宇等地投资建厂。1998年，推出了娃哈哈非常可乐系列碳酸饮料。

　　在全国27个省市建有80余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达88亿元。主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类60多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2005年，公司实现营业收入141亿元，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上连续8年位居中国饮料行业首位。

　　娃哈哈十八年累计向国家上交税金超40亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；发展农副产品深加工项目，十八年累计采购各类农副产品价值达60余亿元；投资建厂30余家。

公司历年获得的各项荣誉

　　国务院520家国家重点企业

　"娃哈哈"为中国驰名商标

　　连续三年荣获"全国质量效益型先进企业"

　　连续三年获"中国食品工业科技进步优秀企业"

　　全国质量管理先进企业

　　全国对口支援三峡工程移民工作先进单位

　　中国企业管理杰出贡献奖

　　全国首批"重合同、守信用"企业

　　全国工商企业信用评级AAA级信用单位

　　2001－2005连续五年获中国最受尊敬企业

　　娃哈哈瓶装纯净水为国家免检产品、中国名牌产品

　　娃哈哈果汁饮料为中国名牌产品

　　全国东西扶贫协作先进集体

　　2005CCTV我最喜欢的中国品牌  

6.达宗之争

　　中国当代商业史上最激烈的一次合资冲突。

　　1996年，娃哈哈与法国达能集团、香港百富勤公司共同出资建立了5家合资公司，但亚洲金融风暴后，百富勤将境外股权卖给了达能，使达能升到51%的绝对控股地位。当时，达能提出将“娃哈哈”商标转让给与其合资的公司，但由于国家商标局的反对，双方改签了“阴阳合同”。正是这样一份合同，成为日后双方争端的焦点。“达娃之争”也在2007年达到顶峰。

　　达能认为宗庆后在与达能合资之后，私自设立了40多家与合资公司有竞争关系的非合资公司，同时利用可合资公司的销售渠道，而宗本人在这些非合资公司里都有股权，最高的能达到70%以上。宗庆后此种行为违反了“竞业禁止”条款。

　　从4月娃哈哈非合资公司开始遭遇达能并购衍生的“口水战”到后来宗庆后辞去合资公司董事长职务，两家过招频密并开打“诉讼战”。

　　达宗之争的关键就是宗庆后成立的这些“非合资公司”是否对达能与娃哈哈的合资公司商标权和合法利润造成了侵害。

　　2007年6月，达能向美国加州洛杉矶高等法院提起诉讼，起诉恒枫贸易、杭州宏胜、宗馥荔和施幼珍(宗庆后之女、之妻)。

　　2007年11月，4家达能的公司在维尔京群岛和萨摩亚群岛向两个当地法庭提出诉求，后由法庭签署法令，要求以托管公司托管方式，临时性托管并冻结包括恒枫贸易有限公司、荣辉投资有限公司在内的10家娃哈哈离岸公司的资产。据了解，毕马威会计师事务所被指定为英属维尔京群岛8家离岸公司的托管公司，而另一家独立于毕马威之外的公司被指定为美属萨摩亚群岛2家离岸公司的托管公司。

　　2007年11月底，在法国总统萨科齐访华之后，达能为实现和谈要求暂停。

　　2007年12月16日，杭州娃哈哈集团在京宣布，以娃哈哈集团工会的名义在山东潍坊以“损害侵权”为由，起诉法国达能公司，索赔1000万元。娃哈哈集团工会将在全国各地起诉达能方面的持股公司，并通过“资产保全”申请，全面冻结达能及旗下MYEN PTE LTD、乐维投资公司的财产，目前这一申请已在潍坊市中级人民法院获得裁定。法院已冻结了达能在潍坊两家与娃哈哈合资公司中的全部股权资产，价值918万元。由于娃哈哈与达能的合资合同中有仲裁条款的限制，双方约定只能接受国际仲裁，因此娃哈哈集团虽然是股东，却无法在国内提起类似诉讼。 但达能终究百密一疏。娃哈哈工会作为小股东代表，不受相关仲裁条款限制，可在中国境内单独提起诉讼。

　　主要公司: 天津天狮集团有限公司

　　总部所在地: 北京恒基中心

　　先后在油田、塑料和饲料行业工作过十四年。

　　1992年用仅有的积蓄加上借款共2000万元人民币创建天狮集团并投入到高钙产品的研发。

　　1996年，他为老家沧州投资近千万元修路、打井、建学校；随后，他捐资40万元给天津市慈善协会，资助本市200名特困大学生入学；1997年，他出资800万元，帮助西藏、新疆贫困地区建起希望小学；1998年，他为抗洪救灾捐款捐物2200万元，并以7000余万元投资建起天狮职业技术学院。

　　1998年天狮已发展成一家以高科技产品为主导、多种产业并存发展的大型跨国集团。伴随着21世纪的曙光，李金元总裁率领天狮集团已在国际社会建立起牢固的市场框架。

　　2000年4月天狮集团在北京召开第一届国际年会；同年8月在俄罗斯莫斯科召开首届国际"8·3"庆典；此后，又分别在泰国、德国、印尼陆续召开了第二、三届国际年会及国际发展战略研讨会。天狮的发展在全球范围引起了巨大反响，极大地推动了天狮在世界170多个国家的销售态势，真正实现了生产、营销、资源整合的本土化经营，并在美洲、欧洲、非洲、东南亚等近90个国家和地区设立了分公司或分支机构。李金元总裁抢在中国加入WTO之前率先在海外开发出一片属于自己的天地，为中国企业"走出去"做了表率。

　　2002年，继"健康人类，服务社会，发展实业，报效国家"的企业理念后，李金元总裁创造性地提出了"六网互动"的营销模式。"六网互动"是天狮集团有效进行全球资源整合与利用的最好说明，也是天狮几年来国际市场实践与理论的高度统一。国际互联网、国际物流网、国际教育网、人力资源网、国际资本运作网、国际旅游网的交织、牵引与互动，正有力地推动了天狮国际市场的发展，它可以保证天狮集团健康、长远、有序地发展，并在未来以较强的盈利能力和优良的品质进入世界五百强。

　　当中国国歌在本届冬奥会奏响，五星红旗在冬奥会运动场上冉冉升起，中国人扬眉吐气的时候，我们不能忘记一位幕后英雄，他的名字叫高德康。高德康现为波司登股份有限公司董事长兼总裁，江苏省常熟市康博村党支部书记，全国劳动模范，全国人大代表。

　　2006年2月意大利都灵冬季奥林匹克运动会上，经过中国体育总局认定的，符合国际体育竞赛标准的，中国代表队的滑冰滑雪专业运动员穿的出汗要能透气，又要保暖，价值1万元人民币一件的总共100件防寒羽绒服就是由波司登股份有限公司提供的。1998年，中国登山队第一次登上珠穆朗玛峰，第一次选用中国自己制造的面料，用的就是波司登的产品。中国极地考察队赴南极和北极的考查，泰山观日出和保护母亲河活动，都是用波司登品牌的产品。

　　高德康，具有中国人典型的标准身材，1。72米的个头，满头浓密的秀发，一双大眼睛炯炯有神。他身着一身丈青色的西装，领带打的一丝不苟，一看就猜到这是个追求完美的男人。1952年出生的他虽然50多岁了，但是岁月的流逝，繁忙的工作，并没有在他坚忍不拔的脸上打下深刻的烙印。他看起来依然年轻，精力充沛。他很忙，找到他很不容易。算我运气好，刚到常熟，恰逢他刚从上海回来。晚上他又要去北京，第二天又要去俄罗斯。从俄罗斯回来后他又要去参加全国人代会。他是全国人大代表，又是波司登股份有限公司总裁，江苏省常熟市康博村党支部书记。他的日程安排的满满的。在百忙中，高德康挤出时间和我谈了45分钟。这短短的45分钟，他叙述了30年的艰苦创业历程。

　　革新是成功的一半，名牌是企业发展的特殊生产力

　　高德康是一个很有民族气节的企业家。1993年，他在俄罗斯看到一个商店里写着：本店没有中国货。他看后非常伤心。有些人用伪劣产品损害了中国商品的名声。他决心要创造自己国家的品牌，向世界名牌进军。高德康做事喜欢创新。1993年底，他彻底与为别人加工品牌脱钩。开始在市场上全力以赴推广自己的品牌‘波司登’。企业也更名波司登。1994年6月，经江苏省体改委批准，波司登联合上海两家公司，成立了股份公司，成为江苏省较早一批进行股份制改革的成功典型。

　　“实现波司登股份制改造，就是实现波司登从乡镇企业向现代化企业的成功过渡。”这是高德康的信念，他带领企业迈出了艰难而勇敢的一步。这是他从大智到英明的一次升华。高德康首先确立了科学管理在企业中的主导地位，提出了“开拓思维，创新管理，敢为天下先”的宏伟目标，在此基础上按照产权主体人格化，投资主体多元化，利益主体直接化的要求，进一步完善了公司法人治理结构和内部配套改革，明确了集体，职工和高德康本人所占的股份，进一步激发了员工的生产积极性，有效地实现资产的所有权和经营权的分离，企业的经营管理出现了专业化的趋势，内部组织机构之间明确责权利关系，健全了企业管理和监督体制，取得了企业自主经营权，成功实现了政企分开，避免了众所周知的行政干预，冲破中国传统的企业组织体制，为波司登真正走向国际市场，融入国际社会，创造中国人自己的世界名牌，奠定了良好的基础。高德康网罗各方人才，招募天下精英，形成了社会主义商品经济条件下企业独立发展，突破创新的组织形式。波司登在高德康带领下，成功进行了企业股份制改革，实现了前所未有的大发展，一跃成为亚洲规模最大，技术设备最先进的羽绒制品生产基地，并迈出了向世界进军的铿锵步伐。为了有效地扩大发展规模，公司从现代企业的经营思想和要求出发，从产品经营向资本经营方向转变，从有形资产经营向无形资产运营转变，通过多种途径扩大企业实力。

　　他当时面临着几个难题：面料，款式的潮流如何把握？如何得到又快又多的信息？谁来设计？波司登’能否被市场接受？如何在市场上推广？这些问题高德康心里没有底。他回忆说：“波司登是我1994年自己创造的品牌。这一年，我成立了康博集团，打出了波司登品牌。1994年，我做秀士登，波司登两个羽绒服品牌的产品。对我来说，1994年是失败的一年。当初我专做华东地区的区域性品牌。那一年，公司生产了23万件衣服，只卖掉了10万件，剩下的都积压在仓库里。卖不掉衣服，公司还不了贷款，我心里十分焦急。晚上睡不着觉，身上出冷汗。一夜之间，我仓老了很多，头发全白了。”2000多万元的家当变成了仓库里的积压羽绒服，卖不掉这些库存产品就得一次亏光。资金链的断裂对于一个企业家来说将意味着什么？高德康的焦虑心情可想而知。“这一年，我随着政府考察团去美国考察时，接到了北京王府井百货大楼郭经理的电话，他要买我的货，并在当年6月底开始甩卖。他对我说，今天你不来的话，我就请别人来了。这是一个机遇。我是个善于抢占机遇的人。机遇总是光顾那些有准备的人。郭经理救了我。1995年，我先把原来没有卖掉的库存衣服卖掉。”虽然2000多万元的积压羽绒服经甩卖回笼了800万元资金，高德康总算从他一生中最艰难的低谷中顽强拼搏地走了出来。

　　高德康说：“后来我到东北地区考察，寻找自己的感觉。我发现了服装积压的5个问题：颜色的问题，面料的问题，款式的问题，板型的问题，质量的问题。这些问题的存在，对我的企业来说，失败是必然的。企业的问题找到了。从此以后，我开始认认真真地解决这5大问题，致力于臃肿的羽绒服的创新改革，把设计款式改成休闲款式，运动款式。1995年，我的羽绒服创新改革一炮打响。当年公司生产了68万件，销售了62万件，在全国羽绒服销量中名列第一。我永远不会忘记1994年的失败。我的革新是成功的一半。”高德康认为，设计创新是一个不断否定自己，不断发展自己的手段。服装业没有专利保护，只有不断推陈出新才能不被超越。在他提出的创造市场，领导潮流的理念指导下，波司登带动了整个行业的产品向时装化，休闲化变革，开辟新的消费市场。自1997年以来，波司登连续代表中国防寒服向世界发表流行趋势，这既是品牌形象的升华，也是企业无形资产的积累。波司登在产品质量，辅料，面料方面年年连续创新和提升，芝麻开花节节高。随着时代的发展，羽绒服的功能已不仅仅限于御寒保暖，追求美观变得越来越重要。高德康意识到这一点并大力实施以设计为导向的创名牌工程，引进人才，研究国内外流行趋势。改变传统的设计观念，大胆革新。于是，原来60%，70%的含绒量，提高到90%，给臃肿的外形减肥，赋予简洁，贴身和流行的时装风格，色彩也更趋于自然，使用进口高技术面料，适应运动，休闲需要，设计创新使波司登脱颖而出，很快风靡全国。1997年至1998年，高德康又投资8000多万元，建造了占地2。5万平方米的现代化生产车间，并引进了具有国际先进水平的GGT/CAD,CAM电脑设计裁割系统，使产品的科技含量进一步提高。从2000年开始的波司登三期扩建工程完成后，波司登可以称为世界规模最大，技术最先进的服装生产基地之一。现有职工10000多人。

　　2003年3月8日，在十届全国人大一次会议江苏团讨论会上，高德康作了‘名牌是企业发展的特殊生产力’发言，受到胡锦涛总书记的亲切接见。中国从计划经济向市场的经济转变，人们的生活水平已有了明显提高。对人体起保健作用的保健抗菌羽绒服在波司登诞生了。2004年，波司登公司与中科院理化技术研究所结成科企战略联盟，将具有国际先进水平的纳米“三拒（拒水，拒油，拒污）面料和纳米抗菌羽绒引入防寒服领域。中科院理化技术研究所所长刘新厚认为，这种羽绒服的品质升级主要体现在纳米“三拒”面料和纳米抗菌羽绒的应用方面。前者是经现代纳米材料改性处理后研制开发的新型多功能织物，在原有的透气，透湿性，强力牢度，色泽鲜艳，手感细腻等优点的基础上，更有神奇之处。由于纳米材料的独特几何形状与尺寸效应，织物表面形成互补的界面效果。当油，水，污物落在衣服上时不会浸入布料而自动滑落。其拒水性指标为5级，拒油性指标为4级以上。而纳米抗菌羽绒则是采用纳米技术将无银系抗菌剂混合整理到羽绒纤维中，使羽绒具有抗菌，除臭等功能。其广谱抗菌，持久抗菌的卓越功能可有效克制细菌对人体的危害。波司登此举实现了防寒服抗菌，护理，保养，洗涤方面的重大突破。波司登雪中飞纳米，抗菌羽绒服的各项抗菌性能指标均达到国内行业领先水平。已通过中国抗菌材料及制品行业协会的权威认证，成为“中国抗菌标志产品”。抗菌，抑菌产品已成为羽绒服装的主流。高德康把中科纳米技术应用到面料方面，这种密而柔的面料，既轻又薄，富有弹性。特别是在野外作业的时候，这种面料有防水，防油，防污的作用。波司登每年都有新的创新产品，连续性11年创全国羽绒服销量第一。“我用大自然的资源作代言人。不用明星做代言人，从中央首长到普通老百姓，都认同波司登的这个品牌。”高德康自豪地说。

　　向世界名牌进军，走国际化道路

　　面对中国加入世界贸易组织，中国纺织服装业曾欢声一片。高德康却头脑清醒，他说，机遇能不能把握，关键是有没有充分的准备。国际市场上纺织服装分额不是拱手相送的，肯定会遇到新的挑战。关税壁垒淡化了，但技术壁垒，以保护健康和环境为名的“绿色壁垒”会随之而来。高德康告诫员工，波司登要创真正意义上的世界名牌，一方面要千方百计打破各种贸易壁垒，在“边远地区国家纺织服装业”的角色基础上努力扩大出口，另一方面极力改变自己在世界经济体系中“打工者的地位”，不断在困境中捕捉机遇。同时，面对“世界经济体系”的突起，必须清醒认识到传统产业在国内的发展优势，并不失时机地借助高新技术的整合，改造，将传统产业与新兴产业有机地结合起来，走一条中国人自己的发展道路。角逐世界经济赛场，高德康锐气不减当年。为了熟悉竞赛规则，他欲进先退，踏踏实实地从世界名牌定牌加工做起。潜心学习LONDONFOG,UTEX,ADIDAS等世界羽绒服列强的长处，并带人先后考察了法国，意大利，日本，美国等地服装业，对如何应对国际市场积淀感受和思考。2000年6月5日在美国纽约举行的“千禧年中国纺织品服装贸易展览会”上，“波司登”作为中国防寒服优秀品牌赴美国参展，高德康带去的20多套服装，其中随中国与斯洛伐克联合登山队登上珠峰的“金波司登”系列，以及“绿色环保系列，受到与会专家，商家的一致好评，成交额达2500万美元。

　　为了与国际接轨，在高德康领导下，波司登不停地弃旧图新，加快发展，使尽全身解数，只为奋力拼搏。波司登公司导入CLS品牌识别系统，提高企业凝聚力。

　　公司在美国，日本，俄罗斯等68个国家和地区分别注册了“波司登”商标，并在因特网上注册了域名。波司登在美国寻求合作者，成为北美地区羽绒制品总代理，同时与日本一公司建立合作关系，定期交换设计样本。波司登公司通过了IS09002认证和英国UKAS认证，按照国际惯例和标准组织生产，管理企业。公司取得了自营出口权，1999年1月和2000年产3月，在上海分别成立了“波司登国际贸易有限公司，”和“波司登世界贸易有限公司”，开始进军欧洲市场，并成为中国第一个正式进入瑞士市场的服装品牌。1999年波司登实现自营出口1000万美元。凭品牌优势，波司登向产品系列化发展，开发了西服，西裤，衬衫，内衣，牛仔，床上用品等，全面出击，延伸了第二品牌“雪中飞”，第三品牌“康博”第四品牌“冰洁”和第五品牌“冰飞”。

　　高德康要建立一个全面国际化的企业：产品开发国际化，技术装备国际化，市场开拓国际化，管理模式国际化，他还计划在多个国家开设分公司，立足海外融资，融智，向全球化扩张。他高瞻远瞩，运筹帷幄，一个高德康理想中的超级服装王国正在形成。

　　如今的波司登已成为中国和世界羽绒服行业的龙头。2000年以来，波司登引进外国的技术和先进设备。采用日本，韩国，意大利的面料，并与美国杜邦公司在面料方面进行合作。2003年之后，波司登开始试探自营专卖店销售和制作四季服装销售，开创了波司登男装系列。2005年，波司登销售额达到了一个新的水平：65。1亿元人民币，其中国内市场的羽绒服销售额达40亿元，加工国外的产品，在国外的销售额近一亿美元。

　　苦练内功，敢想，敢闯，敢争第一

　　一个企业家的成功并不是一帆风顺的。高德康的父亲是个裁缝。兄弟姐妹5人，他是家里最小的儿子，自幼聪明伶俐，跟着父亲学了裁缝。别人学裁缝要三年出徒，他在父亲那里仅学了一年的手艺，便掌握了制衣过程的全部工艺。他不吸烟，不饮酒。有了裁缝手艺，年轻的高德康便挑着缝纫机，开始走街串巷为百姓做衣服。他做的衣服以快和好而远近闻名。高德康干活手脚非常快，走路快，吃饭快，工作效率高。任何一家老小的衣服，到他手里，很快就能完成。

　　高德康是从一个小裁缝起家的。1976年，他在山泾村成立了一个缝纫组，有8台缝纫机，11个工人。“我一个人做裁剪，10个人做衣服。当初缝纫组是租人家的房子做厂房，后来我当了党支部书记。从1976年开始到上世纪80年代末期，缝纫组做一些服装加工的生意。我用自行车送货上门。裁裤子，5分钟我可以裁好一条，裁长袖衬衣，我5分钟就能完成一件。做衣服，裁，剪，做，三道工序，我在14分钟里能全部搞好。”高德康说。他做什么都要争做第一。

　　1978年，高德康把缝纫组办成了山泾村服装厂。他看准了白茆镇距上海不到百公里的区位优势，与上海的企业联系加工业务。为了工厂的生存，他集采购，缝纫，销售于一身，靠着一辆破旧的自行车奔波往返于上海和昆山等地。上世纪70年代后期，不管刮风下雨，春夏秋冬，高德康都是骑着自行车来回200多公里从常熟到上海打样，封样。白天，他去拉面料，辅料，晚上，加班加点与工人一起缝纫。加工的收入是微薄的。汗水换来的收获让他充满喜悦。高德康忘不了创业的艰辛。那时，他几天一次往返于上海，常熟之间拉料送货。吃苦他能忍受，难以忍受的是城里人的白眼。夏天，他骑自行车跑上百里路到上海，背着上百斤的货，费了好大的劲才挤上公交车，却常常被人赶下车，还要被骂上一句‘乡下人’。这种被人看不起的经历刺痛了高德康的自尊心。他发誓要脱贫致富，让乡下人生活得像城里人一样，甚至更好。从那时起，高德康不再有乡下人的自卑，他要用自己的双手打造出自己的品牌，把美好的愿望变成现实。高德康说：“当时的常熟市白茆镇只有27个企业，我的企业是最小的，目的就是养活工人。虽然没有赚到钱，却磨练了我的内功和意志，使我更珍惜企业今天的成功。”他骑自行车为村里人赚来财富的同时，也敏锐地看到服装消费正在形成巨大的市场。这个时期是高德康苦练内功的阶段。到了上世纪80年代，他骑着摩托车往返上海和常熟，为一些规模大，技术强的国有大企业做配套加工。

　　高德康在给人家做‘凤尾’的同时，逐渐丰满了自己的羽翼。他的公司已扩大到拥有40-50名工人的企业。“我那时在河南省开封市卖针织和涤伦服装。当时乘火车十分拥挤。从开封到上海我要站十几个小时。实在是累极了，我就钻到座位下面去睡觉。有人把茶水泼到我的脸上，我也只好忍着。”高德康认为只做服装加工是不够的，一定要有自己特色的品牌。山泾牌服装，就是他自创的商标品牌。高德康是制衣专家，裁，剪和制作2套中西式的棉袄，他仅用8个小时就能完成。高德康做衣服又快又好，村里村外的人们都愿意找他做衣服。。他自幼就有团队精神。不仅要自己过上好日子，也要帮别人过上好日子。他把自己接来的活分给他人做。高德康的手艺好，特别是对人体的各个部位把握的很准。他还研究人的体型。高德康可以用2尺7寸宽，4尺长的布料，（约1。3米布料）做成一件1尺9寸长的女长袖衬衣。他做的衣服，既省布料，又做得合体。因此他的技术赢得了消费者的信赖。农田里的活他也能做到处处第一。高德康是个很喜欢争强好胜的人，事事都要走在别人的前头。他的这种性格，使他吃了很多苦头。

　　高德康从1984年开始做羽绒服生意。1987年，他用几年来靠来料加工所得的30万元投资建造了自己的第一座厂房。从1988年开始，他做秀士登品牌，这是上海天工服装厂的羽绒服品牌，他每年交品牌费。1990年，他又投资150万元建起了第二栋厂房和办公大楼。自行车，摩托车换成了一辆辆汽车。1992年邓小平同志南巡讲话后，高德康更坚定了改革创新的信心。他抓住机遇，在白茆工业开放区投入2000万元，兴建了占地7万平方米的厂房和办公楼，引进了先进的流水线，使生产规模和生产能力扩大了三四倍。建成了一座现代化的羽绒服生产基地。他之所以能够一步不停地走下去，除了具有中国人吃苦耐劳的性格外，他还有一种持之以恒的信念。提起这段创业史，高德康很有感慨地说：“坚持就是胜利。我走过的每一步路都比别人沉重，取得的每一个收获都比他人付出的更多。”

　　“我是农民的儿子，把我的一切，全部奉献给我的家乡和人民”

　　高德康致富不忘回报社会。“没有农民的小康就没有全国人民的小康，没有农村的现代化就没有整个国家的现代化。我是农民的儿子，是党培养的企业家，我要时刻牢记党的宗旨，把我的一切，全部奉献给我的家乡和人民。”高德康这样说，也是这样做的。

　　高德康对社会弱式群体总抱有一分责任感。他给敬老院捐款，每月给村里60岁以上的老人发养老金。他还每年向村里困难户送补助物资，并投资创办了多家福利企业，让残疾人得到就业机会。近年来，波司登又为当地小学捐款250万元建造校舍等。

　　1999年，经常熟市政府批准，波斯登公司出资近亿元，开始在家乡建设占地23。4公顷的康博苑，科学规划建造了400多栋别墅式住宅供村民居住。如今的康博苑已成为村庄集镇化，经营集约化，口粮商品化，服务社会化的社会主义新农村。这也是有史以来第一个由企业投资建设的新型农村示范村，具有划时代意义。2004年10月，“欧元之父”，1999年诺贝尔经济学奖得主，世界品牌实验室主席罗伯特。蒙代尔参观了康博村的康博苑。蒙代尔以西方人特有的张扬对村民的生活赞不绝口。

　　 我带着浓厚的兴趣，由司机老黄带路，参观了康博村农民的新居——康博苑别墅群。这是一个现代化的别墅群。每栋二层楼的别墅都是独立的单元，有250平方米以上的居住面积，有前后花园，阳台和车库，设计新颖，造型别致。康博苑别墅区有波光粼粼的人工湖，小桥流水，亭台水榭。有线电视，电话，自来水，液化气入户率达100%。太阳能热水气，洗衣机，电冰箱，家庭影院等几乎进入了每家每户。这些别墅是高德康的波斯登公司出资为家乡人民建造的。当年心灵手巧的小裁缝高德康把一个苏南普通的山泾村，变成了中国十佳小康村之一，江苏省文明村——康博村。“白米饭好吃田难种，鲜鱼汤好喝网难抬”这首当年的白峁山歌已成过去，曾经贫穷落后的山泾村已成为人人不愿离开的福地桃园——康博苑。全村总户数415户，劳动就业率达98%，村民人均年收入超过10000元。

　　高德康总结说：“在过去的一年里，我在寻找自己的不足之处，在勾通中学习管理知识，在实践中寻找成功之路。”

　　中国需要高德康这样的企业家，人民需要更多的高德康。

      孙正义是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到二十年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。他的这个帝国并非是受其统治的帝国，而是一个由他支持扶助的高科技产业帝国，他不是在自己独自享受，而是为使更多的人掌握高科技信息，贡献出他的智慧与才能。

       美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝(Cyber Mogul)，推崇至上。 凡是与了解他的人，和他共事的人，都认为孙正义先生不愧此称号。

　　人们都说孙正义先生是个奇人，他是典型的东方男子，身高只有五呎，但确是一表人材。孙先生具有矮个伟人的特点，他本人的特有素质，非他人所有。孙先生有着美国人做生意的本能，有着日本人的冲劲和韩国人的抱根精神。孙先生的最大理想就是在电子的空间遨游。孙正义先生出生在日本，其祖藉是韩国。他从小就对美国的事情非常感兴趣。特别对日本当地的商人Den Fujita把卖当劳(McDonald)成功变成为一个老少都爱的连锁大餐馆的事迹非常崇拜。这位Fujita商人见到还是少年的孙正义时，鼓励他到美国去学习。1973年，孙先生16岁时，他到了美国加利福尼亚州柏克莱大学学习英文。他对美国那里的一切都非常好奇，感兴趣。他觉得美国所有的东西都大，而且是那么有次序。他认为美国是一个他应该了解和学习的国家。1975年，孙先生转到社区大学上学，两年后就转入加州柏克莱大学学习经济。在上学期间，他每天花五分钟时间，考虑新发明的事。在他19岁那年，他发明了一袖珍翻译器，于是他雇了一个教授制造出翻译器样机，然后申请了专利，以一百万美元的价格，把翻译器卖给了Sharp公司。至今Sharp公司仍把翻译器的技术应用在其Wizard个人电子管理器中。

　　孙先生还在上学的时候，就曾勾画了40个公司的雏形，并设计了一个50年创建公司的计划，如何筹集资本，如何把发明创造传下去。虽然孙先生当时这么想，但他还不知道他到底要干那一个行业。

　　孙先生1980年从柏克莱大学毕业后，就回到了日本，继续修改他的企业计划。不久，他就决定从事软件批发行业。23岁，他创立了软件银行公司。他公司的软件推销业绩，全日本第一。孙先生利用他的公司出了几本杂志，旨在教育客户买软件银行的产品。在1994年，他是软件银行公司上市，筹集到一亿四千万美元。从此，软银集团开始大步腾飞。

　　孙正义先生的经验理念和企业运作的魄力非常人所有。在1995年，他看准了网络产业，决定在此方面做巨大的投资。当时，他选中了雅虎公司，给雅虎公司第一笔投资就是二百万美元。不久，他和雅虎公司的创办人杨致远一起吃饭，表示要再投资给雅虎，要再投一亿多美元，换取雅虎公司33%的股份。杨致远先生听了孙先生的提议，认为孙正义先生是疯啦，连他自己都不知道雅虎公司的未来如何，怎么敢给一个刚刚起步的新公司这么多钱。可是孙先生在1996年3月真的投给雅虎公司一亿多美元，以后又陆续投入许多资金，一共是三亿五千五百万美元。雅虎公司有了资金，如虎添翼，一下成为世界头号网络公司。孙正义先生的软件银行集团公司是雅虎的最大股东，投下的资金已换来今天的收获，软银集团公司在所拥有的雅虎公司股份市值为八十四亿美元(1999年7月)。如果当初孙先生不是如此有魄力，敢投资的话，就不可能换来现在的硕果。

　　孙正义先生经营的风格和投资眼光更是别俱一格。孙先生做事干脆利落，一旦做了决定，立即去做。软件银行集团在购买Comdex和Ziff-Davis两公司后，经过得法的运作，很快就有了真正的盈收。eTrade公司总裁Cotsakos先生向软银集团求助四亿美元的投资，孙先生权衡之后，一个电话，就汇去了四亿美元，而且不加任何条件。后来，Cotsakos先生公司一再坚持下，孙先生才答应担任该公司的董事。这笔投资在一年后的回报为二十四亿美元。

　　孙先生理财和用钱都有独到之处。他真的是能挣钱，也会花钱。孙先生用很少的资金，筹集到更多的资金。他用三十亿美元来购买美国的产业，这笔资金是他的资产的二倍，使他处于负债的境地，但他沉着运作资金，成功地购买了Comdex和Ziff-Davis两家公司。他的公司成功了，他自己也成了世界巨富，个人资产已达六十四亿美元。

　　孙正义先生最过人之处，是他的思维理念。他能从眼前的生意中，看到未来生意方向和发展前景。他看未来不是十年、二十年，而是一看就是上百年。现在他制定一个三百年企业计划。如此眼光，真是无人可比。孙先生的这个三百年计划，将使软银集团公司的网络产业帝国更加强大，更俱有实力。

      靠地产发家的雍容贵妇陈丽华向以步步为营、稳健投资著称，她并不想过早地进入资本市场“圈钱”，她把上市融资看作“拆借”股民的钱，她说富华集团现有的庞大现金流，足以运作高质量的项目，完全不必“借钱”。“不想挂牌上市”、“不玩资本”的陈丽华生平却是最爱紫檀，她把经营地产赚得的钱财大半投向了紫檀的收集和制作，斥资2亿元建造了国内第一家“国字头”私人博物馆——中国紫檀博物馆，她不惜耗费巨资、几乎买空了东南亚名贵的紫檀木、延请名匠、苦心孤诣打造着自己的紫檀王国。地产反哺紫檀，对资本市场满含敬畏的陈丽华把自己投资紫檀的“率性而为”看作财富的回归和升华。

完成原始积累，财富与地产比翼齐飞

      陈丽华对自己的上榜“感到很意外”，外界也不免惊讶，因为此前大家对陈丽华了解得实在太少。其实并非陈丽华和她的富华集团不著名，而是因为她一直以来处事非常低调，投资情况更是绝少主动曝光，因而平添些许神秘。但要说起地处长安街黄金地段、毗邻天安门广场的长安俱乐部，可谓妇孺皆知，那是陈丽华20世纪90年代初自香港转战内地投资的第一个地产项目，总投资4.5亿元。现如今，在京城，长安俱乐部仍是财富与地位的象征。

      陈丽华起家的第一桶金是在香港掘到的，那是20世纪80年代初，她用从事家具生意赚得的钱在比利华购置了12栋别墅，低价买进高价出手，几个回合下来，陈丽华积累了相当可观的创业资本。陈丽华感谢贫穷，她说贫穷真的是一所最好的大学。陈丽华在北京颐和园出生、长大，满族后裔、正黄旗世家，幼年因家境贫寒，读到高中便被迫辍学。生计所累，陈丽华做起了家具修理生意，由于她颇具生意头脑、待人热诚讲信用，生意红红火火，很快她成立了自己的家具厂。1982年，陈丽华移居香港，从事国际贸易、地产投资。80年代后期，安土重迁的陈丽华返回北京，她笃信自己的事业应该在内地再上层楼。90年代的亚洲金融风暴对陈丽华而言几乎毫发无损，因为早在回归京城那年，陈丽华静悄悄地实现了从香港的战略转移，在澳洲以及东南亚诸国遍设分公司，热热闹闹地进行地产投资。说起往事，陈丽华并不认为是自己的什么先知先觉，她说做生意要有眼光，站得高才能看得远。

      透视陈丽华的创富故事，格外印证了这样一个论断：中国内地早期的本土企业家与资本运营无关。“土法上马”的她们远非资本运作高手，上市融资、资本运作重塑金身，最为流行的“资本故事”没有在陈丽华身上上演。虽然远离“资本市场”，但60岁的陈丽华依然不失为一位出色的女董事长，她对工作一丝不苟，每天亲自聆听下属汇报业务发展情况的时间都要超过1个小时。勤奋努力、事必躬亲的陈丽华充分发挥了她潜在的商业才能，及时把握市场经济动向做出正确决策，逐渐形成了富华集团独具的经营风格。

      经过近20年的打拼，富华集团的发展势头也越来越猛，陈丽华利用手中积累的财富，开始了多元化的投资实战，以房地产业为主，兼及高级会所、高档公寓、物业管理、酒店管理，并介入旅游、商贸、网络信息、航空服务领域，锋头强劲。

      在澳洲以及东南亚等地设有分公司，国内在大连、深圳、秦皇岛等城市也有投资，但主要投资趋向于北京。陈丽华向记者表白，她准备在朝阳区金盏乡投资数十亿元兴办大学城、医院，投身教育产业、医疗事业。

      继长安俱乐部之后，陈丽华在王府井周边陆续拿到了一系列令人艳羡的黄金地段，几年时间里先后投资5亿元兴建了丽苑公寓，总投资20亿元建设了利山大厦，在东部边缘集团建造了56万平方米的富华园小区。据陈丽华女士向记者透露，富华集团在京的固定资产已超过50亿元，已建成使用、已开工和准备开工的项目总面积超过130万平方米，投资总额超过100亿元。值得玩味的是，10多年来，陈丽华接揽的地产项目个顶个都是寸土寸金的金贵地段，个中玄机谁人能参破？陈丽华淡淡地一笑，“都是靠朋友帮忙。很多人都问我经商的诀窍，我说很简单——诚实、信用第一，真心实意地交朋友。”

      富华集团走到今天这般地步，陈丽华居功至伟，她虽然还是集团的董事长，但权杖已平稳地转度给了儿子赵勇，自己一门心思地用金钱、用心智，去沉淀、去“打磨”名贵的紫檀木。在地产领域赚得“超级利润”之后，陈丽华“出人意料”地迅速转身开始投资紫檀，尽管“投资紫檀，建博物馆，10年之内难有回报，”但陈丽华始终心向往之，乐此不疲。“子承母业”，年轻的赵勇接管了富华集团的一应地产项目，不声不响、小心翼翼地开始了第二次创业。无论陈丽华、赵勇都不可能割舍地产主业，但是在富华集团二次创业的蓝图里，已然分外强化紫檀投资，毫无疑问，这将是一个“附庸风雅”的长线投资。

追求财富回归，转投紫檀誓不言弃

      人称陈丽华是“投资型的女企业家”，投资地产大获成功身价煊赫之后，花甲之年的陈丽华转而祭起了传统文化牌。在陈丽华女士看来，她生平最大的“投资”是对“活的国宝”——传统文化技艺的拯救。她说：“财富回归，这是一种不计成本、无视回报的投资。”1999年国庆前夕，陈丽华耗资2亿元建造的中国紫檀博物馆在京城正东落成，坐北朝南、一式的明清风格、恢弘气派。

      这座博物馆从建筑到馆内陈设的千件珍稀家具器物皆是陈丽华个人投资，全部产权亦尽在其个人名下，陈丽华女士坦言，这个博物馆比她经手的任何一个地产项目都“费钱”，单纯意义上的地产项目可以“钱生钱”，而博物馆非但不挣钱还要无休止地往里贴补。陈丽华并不指望这个博物馆能给她带来什么利润，也不奢望它赢利，她说：“亏损的博物馆不可能带来金钱上的回报，纯粹从经济上而言我的这个文化投资或许是不成功的，但我从来没有怀疑过这个博物馆所蕴涵的巨大潜在价值，寸檀寸金，馆里的藏品个个都是无价之宝，保守地估计那些紫檀家具至少值2亿美元。我现在是用地产上赚来的钱料理这个博物馆。人们都把财富和高科技相提并论，我倒以为我的这些宫廷工艺的紫檀丝毫不比外国的高科技逊色！”

      陈丽华女士对紫檀的喜好近乎“痴狂”，她每年都要携重金远赴北回归线以南的热带雨林地区，查访紫檀的生长环境和木质属性，并收集檀木基料。顶着40摄氏度的高温穿行于野兽出没、蟒蛇肆虐的原始森林，有一次突遭热带毒蜂袭击，被铺天盖地的蜂群追赶，幸亏及时找到掩体才避过灾难。

      在紫檀博物馆里记者看到了按1：5比例制作的高3米的紫檀故宫角楼，九梁十八柱七十二脊榫卯密合，瓦光柱圆，精致无双，总重十几吨。紫檀名贵难求世人皆知，素有“百年寸檀、寸檀寸金”之说，陈丽华女士采买紫檀曾八进缅甸金三角等地，每吨价钱十几万元，而一个角楼耗材400吨！1999年5月，美国最大的私立艺术学院——萨凡那艺术设计学院，因为陈丽华在紫檀雕刻艺术上的非凡成就，授予她荣誉人文博士称号。萨凡拉市市长还向她授予金钥匙，宣布她为荣誉市民，并将每年的5月25日定为“陈丽华日”。

      60岁的陈丽华没有住在儿子赵勇的长安俱乐部，也没有住在女儿赵莉的丽苑大厦，更没有为自己营造豪华别墅、公寓，她就住在紫檀博物馆里，和她的120名员工住在一起，和她魂牵梦萦的紫檀住在一起。此生此世，冥冥之中一切仿佛命中注定，陈丽华离不开紫檀。

      20年过去，富华家具厂1000余名员工精心炼就的千件紫檀家什都直接进了紫檀博物馆，从未卖过一件。海内外无数社会名流、商贾巨子参观过北京京通快速路旁的中国紫檀博物馆，无不为美妙典雅的紫檀藏品赞不绝口，情愿出高价收买，都被陈丽华一口拒绝。因为“吝啬”，陈丽华得罪了不少商界朋友，现在她有点想通了，准备今年拍卖几件，此外陈丽华还有个大计划，筹备着把她的紫檀宝贝带到世界去巡展，去露脸。陈丽华女士最后对记者说：“做别人没有的、世上无双的。别人都看重外国的高科技，我要做外国人看重的中国玩意儿。”

      香港富华国际集团董事长陈丽华是最早登上女富豪榜的企业家，被誉为“内地第一富婆”、“内地最富有的女企业家”。超脱于财富之外的陈丽华全然不在意外界附着的种种头衔，当下时时牵动她神经的则是已在王府井东侧开工建设、总投资近40亿元、占地35万平方米的金宝街。“黄金宝地——金宝街”，对于2005年收工的这个“巨无霸”工程，陈丽华笑言这是富华集团最“豪气”的一个地产项目，“大手笔”的陈丽华要搭建中央商业区与中央商务区之间的桥梁。

       靠地产发家的雍容贵妇陈丽华向以步步为营、稳健投资著称，她并不想过早地进入资本市场“圈钱”，她把上市融资看作“拆借”股民的钱，她说富华集团现有的庞大现金流，足以运作高质量的项目，完全不必“借钱”。“不想挂牌上市”、“不玩资本”的陈丽华生平却是最爱紫檀，她把经营地产赚得的钱财大半投向了紫檀的收集和制作，斥资2亿元建造了国内第一家“国字头”私人博物馆——中国紫檀博物馆，她不惜耗费巨资、几乎买空了东南亚名贵的紫檀木、延请名匠、苦心孤诣打造着自己的紫檀王国。地产反哺紫檀，对资本市场满含敬畏的陈丽华把自己投资紫檀的“率性而为”看作财富的回归和升华。

完成原始积累，财富与地产比翼齐飞

      陈丽华对自己的上榜“感到很意外”，外界也不免惊讶，因为此前大家对陈丽华了解得实在太少。其实并非陈丽华和她的富华集团不著名，而是因为她一直以来处事非常低调，投资情况更是绝少主动曝光，因而平添些许神秘。但要说起地处长安街黄金地段、毗邻天安门广场的长安俱乐部，可谓妇孺皆知，那是陈丽华20世纪90年代初自香港转战内地投资的第一个地产项目，总投资4.5亿元。现如今，在京城，长安俱乐部仍是财富与地位的象征。

      陈丽华起家的第一桶金是在香港掘到的，那是20世纪80年代初，她用从事家具生意赚得的钱在比利华购置了12栋别墅，低价买进高价出手，几个回合下来，陈丽华积累了相当可观的创业资本。陈丽华感谢贫穷，她说贫穷真的是一所最好的大学。陈丽华在北京颐和园出生、长大，满族后裔、正黄旗世家，幼年因家境贫寒，读到高中便被迫辍学。生计所累，陈丽华做起了家具修理生意，由于她颇具生意头脑、待人热诚讲信用，生意红红火火，很快她成立了自己的家具厂。1982年，陈丽华移居香港，从事国际贸易、地产投资。80年代后期，安土重迁的陈丽华返回北京，她笃信自己的事业应该在内地再上层楼。90年代的亚洲金融风暴对陈丽华而言几乎毫发无损，因为早在回归京城那年，陈丽华静悄悄地实现了从香港的战略转移，在澳洲以及东南亚诸国遍设分公司，热热闹闹地进行地产投资。说起往事，陈丽华并不认为是自己的什么先知先觉，她说做生意要有眼光，站得高才能看得远。

      透视陈丽华的创富故事，格外印证了这样一个论断：中国内地早期的本土企业家与资本运营无关。“土法上马”的她们远非资本运作高手，上市融资、资本运作重塑金身，最为流行的“资本故事”没有在陈丽华身上上演。虽然远离“资本市场”，但60岁的陈丽华依然不失为一位出色的女董事长，她对工作一丝不苟，每天亲自聆听下属汇报业务发展情况的时间都要超过1个小时。勤奋努力、事必躬亲的陈丽华充分发挥了她潜在的商业才能，及时把握市场经济动向做出正确决策，逐渐形成了富华集团独具的经营风格。

      经过近20年的打拼，富华集团的发展势头也越来越猛，陈丽华利用手中积累的财富，开始了多元化的投资实战，以房地产业为主，兼及高级会所、高档公寓、物业管理、酒店管理，并介入旅游、商贸、网络信息、航空服务领域，锋头强劲。

      在澳洲以及东南亚等地设有分公司，国内在大连、深圳、秦皇岛等城市也有投资，但主要投资趋向于北京。陈丽华向记者表白，她准备在朝阳区金盏乡投资数十亿元兴办大学城、医院，投身教育产业、医疗事业。

      继长安俱乐部之后，陈丽华在王府井周边陆续拿到了一系列令人艳羡的黄金地段，几年时间里先后投资5亿元兴建了丽苑公寓，总投资20亿元建设了利山大厦，在东部边缘集团建造了56万平方米的富华园小区。据陈丽华女士向记者透露，富华集团在京的固定资产已超过50亿元，已建成使用、已开工和准备开工的项目总面积超过130万平方米，投资总额超过100亿元。值得玩味的是，10多年来，陈丽华接揽的地产项目个顶个都是寸土寸金的金贵地段，个中玄机谁人能参破？陈丽华淡淡地一笑，“都是靠朋友帮忙。很多人都问我经商的诀窍，我说很简单——诚实、信用第一，真心实意地交朋友。”

      富华集团走到今天这般地步，陈丽华居功至伟，她虽然还是集团的董事长，但权杖已平稳地转度给了儿子赵勇，自己一门心思地用金钱、用心智，去沉淀、去“打磨”名贵的紫檀木。在地产领域赚得“超级利润”之后，陈丽华“出人意料”地迅速转身开始投资紫檀，尽管“投资紫檀，建博物馆，10年之内难有回报，”但陈丽华始终心向往之，乐此不疲。“子承母业”，年轻的赵勇接管了富华集团的一应地产项目，不声不响、小心翼翼地开始了第二次创业。无论陈丽华、赵勇都不可能割舍地产主业，但是在富华集团二次创业的蓝图里，已然分外强化紫檀投资，毫无疑问，这将是一个“附庸风雅”的长线投资。

追求财富回归，转投紫檀誓不言弃

      人称陈丽华是“投资型的女企业家”，投资地产大获成功身价煊赫之后，花甲之年的陈丽华转而祭起了传统文化牌。在陈丽华女士看来，她生平最大的“投资”是对“活的国宝”——传统文化技艺的拯救。她说：“财富回归，这是一种不计成本、无视回报的投资。”1999年国庆前夕，陈丽华耗资2亿元建造的中国紫檀博物馆在京城正东落成，坐北朝南、一式的明清风格、恢弘气派。

      这座博物馆从建筑到馆内陈设的千件珍稀家具器物皆是陈丽华个人投资，全部产权亦尽在其个人名下，陈丽华女士坦言，这个博物馆比她经手的任何一个地产项目都“费钱”，单纯意义上的地产项目可以“钱生钱”，而博物馆非但不挣钱还要无休止地往里贴补。陈丽华并不指望这个博物馆能给她带来什么利润，也不奢望它赢利，她说：“亏损的博物馆不可能带来金钱上的回报，纯粹从经济上而言我的这个文化投资或许是不成功的，但我从来没有怀疑过这个博物馆所蕴涵的巨大潜在价值，寸檀寸金，馆里的藏品个个都是无价之宝，保守地估计那些紫檀家具至少值2亿美元。我现在是用地产上赚来的钱料理这个博物馆。人们都把财富和高科技相提并论，我倒以为我的这些宫廷工艺的紫檀丝毫不比外国的高科技逊色！”

      陈丽华女士对紫檀的喜好近乎“痴狂”，她每年都要携重金远赴北回归线以南的热带雨林地区，查访紫檀的生长环境和木质属性，并收集檀木基料。顶着40摄氏度的高温穿行于野兽出没、蟒蛇肆虐的原始森林，有一次突遭热带毒蜂袭击，被铺天盖地的蜂群追赶，幸亏及时找到掩体才避过灾难。

      在紫檀博物馆里记者看到了按1：5比例制作的高3米的紫檀故宫角楼，九梁十八柱七十二脊榫卯密合，瓦光柱圆，精致无双，总重十几吨。紫檀名贵难求世人皆知，素有“百年寸檀、寸檀寸金”之说，陈丽华女士采买紫檀曾八进缅甸金三角等地，每吨价钱十几万元，而一个角楼耗材400吨！1999年5月，美国最大的私立艺术学院——萨凡那艺术设计学院，因为陈丽华在紫檀雕刻艺术上的非凡成就，授予她荣誉人文博士称号。萨凡拉市市长还向她授予金钥匙，宣布她为荣誉市民，并将每年的5月25日定为“陈丽华日”。

      60岁的陈丽华没有住在儿子赵勇的长安俱乐部，也没有住在女儿赵莉的丽苑大厦，更没有为自己营造豪华别墅、公寓，她就住在紫檀博物馆里，和她的120名员工住在一起，和她魂牵梦萦的紫檀住在一起。此生此世，冥冥之中一切仿佛命中注定，陈丽华离不开紫檀。

       20年过去，富华家具厂1000余名员工精心炼就的千件紫檀家什都直接进了紫檀博物馆，从未卖过一件。海内外无数社会名流、商贾巨子参观过北京京通快速路旁的中国紫檀博物馆，无不为美妙典雅的紫檀藏品赞不绝口，情愿出高价收买，都被陈丽华一口拒绝。因为“吝啬”，陈丽华得罪了不少商界朋友，现在她有点想通了，准备今年拍卖几件，此外陈丽华还有个大计划，筹备着把她的紫檀宝贝带到世界去巡展，去露脸。陈丽华女士最后对记者说：“做别人没有的、世上无双的。别人都看重外国的高科技，我要做外国人看重的中国玩意儿。”

王桂波创业 从3万变成12亿

    退伍军人王桂波“一不等、二不靠、三不伸手要”,凭着军营中练就的一副铮铮铁骨和钢铁般意志转战商场,将一个只有六七个人、3万元资产的小工厂,发展成了一个拥有12亿元资产的大型企业集团,创造了中国服装史上的奇迹。

　　1983年,19岁的王桂波应征入伍,当了一名炊事兵。他以“不想当将军的士兵不是好士兵”这一格言激励自己,凭着扎实的工作,3次受到嘉奖,荣立三等功1次,并入了党。1987年,王桂波从部队复员回到了家乡诸城,分配到市劳动局下属的劳动服务公司工作。1992年,他和别人筹集3万元资金,创建了一个缝纫设备经营部,负责给一些服装厂供应缝纫配件。

　　王桂波很快适应了市场并能巧妙地捕捉商机。他从绣品做起,逐步达到批量生产。在积累了一定资金后,于1993年4月成立了诸城西装厂,并提出了“高点起步,高层定位”的双高理念。从7台设备和100平方米的厂房渐渐膨胀,1994年5月人员增加到120人,增加设备60台套,当年生产铁路工服5万套,王桂波捞到了第一桶金。

　　第一笔生意做完后,王桂波又开始向“品牌”进军,于1995创造了“新郎”这一服装品牌,并于1999年通过国家工商总局注册。从此,新郎公司飞速发展,到2004年,企业职工达到上万名,利税过亿元,年产西装1300多万套,在国内同行业中名列第一。

　　企业做大了,荣誉多了,但王桂波军人的本色始终没有改变,始终不忘自己的社会责任。几年间,王桂波在救助贫困家庭、支援灾区建设、赞助体育事业等方面捐资近2000万元。他先后获得“中国十大民营企业家新闻人物”、“山东五四青年奖章”、“山东省杰出青年（厂长）经理”、“山东省优秀质量管理者”、“山东劳动系统优秀青年企业家”等荣誉称号。

　　荣誉面前,王桂波有他更为宏大的构想,就是把“新郎”打造成为世界知名的民族服装品牌。2001年,王桂波就注册了“希努尔”商标,作为新郎旗下的一个品牌。“希努尔”一词取自法语,意思是中国人,英语的谐音是一颗新星。显然,王桂波的下一个人生目标,是“让中国服装的一颗新星在世界的天空中闪耀”！

热爱成就事业，苦难造就老板
作者简介：
黄鸣简介 黄鸣，皇明太阳能集团董事长，十届全国人大代表，中国可再生能源学会副理事长。18年前，从石油专业转向致力于太阳能研究，为可再生能源的推广奔走呼吁实践，《中华人民共和国可再生能源法》议案发起人，志愿毕生精力投身于节约型和谐社会的建设,立志做可再生能源呐喊者，能源替代实践者，子孙利益代言人。

1987——1995爱上太阳能，创业预备期
      我大学专业是石油矿场机械，1982年1月从中国石油大学（原华东石油学院）分配到地矿部石油钻井研究所，从事石油钻探装备研究（驻地：山东德州），由于了解到全球尤其中国的石油储量甚至不够我们这一代人开采利用的，不愿意为这个夕阳产业陪葬。
      1987年因一偶然机会，读到一本由美国人Dr Beckman 著的<<太阳能热利用过程>>，开始学习研究并爱上了太阳能技术，拿着笔记本利用出差机会访遍当时国内太阳能方面的专家学者。为了研究，我搞了一个个体研究所（新源节能设备厂），白天八小时完成原单位的石油科研工作，夜里和节假日搞“地下研究”.。那时，数年时间我整个变为两半人，八小时正式工作，八小时业余太阳能研究，八小时吃喝拉撒睡。半个国营半个个体，半个石油半个太阳能，半个脑力劳动者半个体力劳动者，半个徒弟半个师傅（边学边教别人）……
      凡是太阳能行业的所有工种和岗位我都干过，钳工、模具工、焊工、钣金工、车工、铣工、设备维修工、刨工、管工、装卸工、设计师、工艺师、工头、推销员、采购员……什么都像，就是不像老板。光自个儿面对面讲解推销太阳能热水器就达上千台，一个人上楼顶安装热水器就400多台（那时候没有人，只好两个人的活一个人干），还不算参加和指挥其他人一起或集体安装的。
      一开始试制产品是出于兴趣，推广太阳能是出于自己的热爱，也希望别人喜欢，并没有想到把它当作生意来做，所以做了试验品就随意送人了。送多了，送不起了，同时不少人用了不错，用户反馈意见希望改进。另一方面有人看到别人家用得好，愿意出钱买，生意就来了，保持了试验改进的可持续。即便是有生意，单纯销售太阳能也不能维持足够的开销，那时我一方面从原单位工资奖金中拿出一部分补贴，一方面通过业务发明油田钻机余热回收设备经营中获得的利润，勉强支撑太阳能技术的研究开发。这样的状况太难维持了，再加上当时的形势不支持民营个体，我是一介书生，没有应付工商税务各衙门、银行的本事，再加上个体户极受歧视，尽管我和一般的个体户根本不同之处是我以太阳能科研为主，生意只是一个填补。
      1992年小平南巡，原单位也换了开放的领导，我立即递上报告申办了一个带“红帽子”的“三产”公司——地矿部石油钻井研究所新星高科技公司，说是国营公司，其实原单位并没有投资，只借了5万流动资金（每月交高于银行利息的利息），这部分资产是我从我的地下研究所带来的积攒多年的血汗财产（设备、工具、材料、产品等），价值几十万。
      当时根本没有考虑产权归属问题（这就为后来的脱离埋下了许多隐患），着眼点只专注在怎样平安地开发太阳能（当时个体户不安全），让更多的人用上太阳能，只要有个平台即可。当时合同签的极不公平，所有利润归国有，我和员工只能拿到利润的30%发奖金，其余全部上交，但可以堂堂正正公开做太阳能了。1992至1995年这三年，虽然没有资本积累，但已为我提供了难得的舞台战场，积累了经验，当然也经历了国营机制的一些诸如机制带来的困难，如为了改进产品提高质量，需产品改型，投资设备改造，竟要通过上级党委批准。
      为了能脱离这个环境，我不仅交上了三年的全部利润（扣除员工奖金30%），而且还要买断在那种机制下我无法控制的非太阳能（如电脑、装饰公司分公司）造成的亏损，共背负95万元债务辞职下海。好在数年的经营在银行和合作企业中都留下了良好的信誉，过去合作的国内著名大学专派高层领导和教授到地方政府“美言”，所以1995年，一个刚刚成立的名不见经传的小公司，得到了地方政府的重点支持和保护，使我这个不会喝酒不会应酬的一介书生，能相对顺利地度过了“起步期”，加之当地政府很重视民营经济发展和对节能环保工业支持，皇明起步了。

二1995年到2000年，辞职下海，正式创业。
1、建材仓库精神（几间农房—看守所鸽子笼当车间—建材仓库—正规大车间—现在化厂房）。
2、为了子孙的蓝天白云，您应该用太阳能
科普创市场，文化立品牌
3、做太阳能的福特，产业体系完全创新
① 太阳能与名牌家电同台竟技
② 用名车概念造太阳能
4、豪言做中国太阳能第一品牌
走向世界第一步，美国介绍太阳能经验

创业点滴：
两半人格——“三八”创业者
      1987年至1992年，我喜欢上太阳能之后，开始学习钻研、动手实验、介绍推广太阳能产品知识，但由于我当时作为国家石油科研工作者，不愿领导和同事认为自己无能无用，同时也要对得起国家给的工资，仍旧要全力做好原本职工作，八小时之内甚至更卖力些，另外八小时搞地下科研所。由于不同角色，生理和心理上的区分，使得我成了半个石油人半个太阳人；半个公家人半个个体户；半个地上半个地下；半个脑力劳动者半个体力劳动者；半个老板半个打工仔；半个心安理得半个忐忑不安；半个专家半个学徒， 所以才有了92年小平南巡后，把辛苦积累的几十万设备材料，不计股分回报投入，成立新星公司，除了当时北方民营个体环境不理想之外，心理动因是竭力结束这种人格分裂的两半人状态的主要原因吧。

      爱上太阳能后，试制、安装、维修，更是需要大量的体力劳动，工业制造中几乎所有的工种都经历了，车钳刨磨，钣金，模具，装卸，维修，电工（强电，弱电），管工，安装……记得有一次为了做一个异型水箱，我在街上找到一位老钣金工，他说两头双咬口的水箱做不了，全市也没有人能做。我一赌气，用了一天两夜的时间，做了一个特殊的工具和模具，硬做了出来（后来用这种工艺做这个产品上市了数万台）。做完工后，我拿着水箱找到那个老钣金工给他看，他瞪大眼睛半天才说，到底是大学生，如果读书人都干我们这种技术力气活，我们要丢饭碗了。

劳动创造财富，苦力成就老板
      如果按每周六天每天八小时计算，我累计体力劳动时间加起来要超过10年了。也许是命中注定，也许是父母的先见，从小我爸就“赶”着我去干活。十二岁开始天天挑水做饭拾柴（父亲数十年瘫痪在床），后来就学工学农，每次学校放假，除了学校组织的学工学农外，父亲还要求我再去农村劳动，甚至整个假期都在农村度过，以至于割小麦等农活不亚于农村小伙子。无论高中还是大学，班里割麦子比赛总是第一（近一半农村来的同学）。高中以后学农少了，每次假期我都被父亲赶着去建筑工地做小工，一天一块二毛五，一干就是整个假期，第二天都要上学了，太阳晒脱了皮，向二楼三楼抛砖，手都划出了一道道血痕，还让我去，心里直怨老爸财迷，其实想起家里还真不少这一两天的工钱。我至今也没有问父亲为什么这样，我宁愿相信父亲当时为了“天降大任”，让我“劳其筋骨”。1975年高中毕业后，我干了半年的临时工后，招工到机械厂干了两年半机工。由于不惜力气，认真学习，半年就带了两个徒弟（应该三年出徒），业余时间当无线电爱好者，动手装修收音机、录音机、电视机等。
      大学毕业后，我被分配到地矿部石油钻井研究所，十个月的实习（井队机修厂），然后参加课题组，很重要的工作，也是加工组装，现场试验。爱上太阳能之后就更免不了做大工作量的亲历亲为、劳心劳力的苦力活了，长期的劳苦不仅使我练就了忍耐、平和地面对危难的性格，还造就了艰苦奋斗、勤俭节约的企业文化。在创建皇明这所太阳能产业的黄埔军（商）校的过程中，我这个“校长”既能当所有学科的“教员”，又能埋下身来当全部工种的“校工”，这种精神成为整个可再生能源行业的表率和标志。
      这么多年来，先后有十几个国内家电大品牌试水太阳能行业，但它们的年销量全部总合起来不及皇明一个公司的一半。除了皇明十多年从市场开拓创新、技术研发创新、全自动生产线创新、质量体系创新等“0”基础集成创新所形成的全面核心竞争力不易被超越外，恐怕与他们都吃不了太阳能产业这份特别的苦有关。

    八年中发表专著5本，论文100余篇，计200多万字；扎实的经济学理论水平与体制和政策研究的成果，为日后建立慧聪业务系统与公司体制创新打下厚重的基础。因业绩突出，成为八十年代中期的全国劳模、全国青联委员、内蒙古青联委员、内蒙青企协副主席，并被评选为副研究员，在北大、人大、南开等大学带培硕士研究生。

    1992年10月，郭凡生出资七万四千元，与王冲、王永慧等人共创慧聪公司，以知识股份制为管理基础，把以最低报价为核心的报价系统、以市场评测指标为核心的调查分析系统逐步付诸实现，并不断发展，同时注重规模效应，使公司组织向全国主要城市延伸，造就出中国最大的商务信息服务商——慧聪国际资讯。2003年12月17日，慧聪国际资讯在香港成功上市，股票代号：HK8292，在公司内部缔造了上百个百万富翁。

    从90年代中期，郭凡生就已关注互联网在经济发展中所起的作用，并于1999年引进风险投资，调整商业模式，确立了“网＋刊”结构的新战略，即线上业务与以慧聪商情广告为代表的线下业务相结合；2004年5月正式命名为慧聪网（www.hc360.com），同时推出综合B2B服务平台——“买卖通”。

    随着买卖通平台获得业内外的高度认可，慧聪网成功完成了由国内首席商务资讯服务商向知名B2B服务商的转换，服务范围涉及网络、纸媒、市场研究等相关领域，形成了“网络为主，刊会互动”的服务架构。

    十五年时间，郭凡生领导公司完成了从小到大，从不正规到正规的过渡，为中国家族企业的社会化改进积累了宝贵经验。2004至2007年郭凡生在全国范围内展开巡讲，提出用互联网和科学管理提升中国家族企业的理论，在中小企业间引起轰动，掀起电子商务热潮；并于2006年底获得中国互联网大会颁发的“最佳演讲奖”。

    1982年毕业于中国人民大学工经系，获经济学学士学位

    1982—1987年毕业后在内蒙古建委研究室工作，1983年出任内蒙古党委政策研究室战略组（处）组长、副研究员，同时兼任中国西部发展问题研究组组长。

    1987—1990年中国经济体制改革研究所，任联络室主任，所办主任，并出任体改所、发展所、中信国际所三所联办的中国西部开发研究中心常务副主任。

    1990年去政经商

    1992年创建慧聪公司（“慧聪国际”前身）

    1999年创立慧网（2004年更名为“慧聪网”）

    2003年慧聪国际在香港上市，股票代码：8292，创造了上百个百万富翁。

    2006年中国传媒投资年会“传媒产业思想贡献奖”、互联网大会“最佳演讲奖”、2006年大学生最满意诚信招聘雇主。

黄光裕经典语录及创业史：

    1、我不能算是个优秀的总裁吧？因为企业不是我一个人做的，企业是个团队，靠的是大家的合作，我只在其中起到了抛砖引玉的作用。

    2、最欣赏的偶像？生活中每个人都有长处和短处，都值得我去学习。但我目前还没给自己塑造个偶像出来，因为我不是追星族，我是干活来的。

    3、我的成功在于有一个较高的目标，敢想、敢做、坚持。

    4、我们挣了更多的钱，感觉应该有一种社会责任感。

    黄光裕创业史： 

　　1986年承包北京珠市口东大街420号国美服装店，开始创业。 

　　1987年将国美服装店更名为国美电器店，正式走上家电零售业。 

　　1999年国美进军天津，此后开始大规模向全国扩张。同年，创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司，进行资本运作。 

　　2001年12月，国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店，总资产达到5亿元。 

　　2003年资产达到18亿元，在胡润百富榜上排名第27位。 

　　2004年6月鹏润集团以83亿港元的价格，收购其22个城市94家国美门店资产的65%股权。国美实现以借壳方式在香港上市，黄光裕资产突破亿元，成为中国首富。 

　　2004年12月，国美电器直营门店达200家，并准备向海外进军。

黄光裕的传奇故事

谁能成为首富似乎已并不重要，人们更关注的是财富背后深不可测的传奇故事。 

    黄光裕,35岁,创业18年,铺就零售网络。4年间,两度借壳一间公司,财富估值突破百亿,逼近中国首富位置。黄光裕认同李嘉诚之"商者无域",有人将其资本手腕与李泽楷收购信德佳作比。若兼两代超人财技,首富舍他其谁? 

    2001～2004年,4年间,4位首富,不同背景,不同行业,不同理念,一年年升高的门槛表明中国正在成为孕育富翁的沃土。究竟是什么让差异巨大的他们走向了同一座财富虚位?在学会通行的游戏玩法后,中国首富离世界首富还有多远? 

    百亿首富悬念 

    年仅35岁,创业18年。短短5年间,铺就零售网络,并将自己估值超过百亿,逼近中国首富位置。自身认同李嘉诚,别人将其比作李泽楷,他会是两代超人的传人吗? 

    2004年9月10日,香港股票市场,代码0493的股票简称由“中国鹏润”正式更改为“国美电器”,至此,从7月末以来一直备受关注的黄光裕“左手倒右手”的资本游戏暂告一段落。 

    追逐热点者或许会暂时将其放在一边,而以胡润、范鲁贤为代表的一批富豪榜运作者则会继续盯住黄光裕,因为他取代2003年的丁磊,成为最新一任中国内地首富。这位亚洲首富李嘉诚的小同乡,不仅在短短数年之间将旗下的国美电器零售网络迅速扩展至全国,而且用精妙的资本运作技巧将其价值最大化。 

    在这场买卖双方皆为黄光裕自己的交易中,被置入上市公司的国美电器之65%的股权被估值为88亿元?约合83亿港元?,以此计算国美电器的总价值便超过135亿元,何况这还不是黄名下国美的全部。而黄拥有国美电器的绝大部分股权,加之其另外的房地产资产,其财富估值当在135亿元之上,而胡润最终的估值是105亿。 

    丁磊现在的财富比之高峰期已大幅缩水,以9月10日网易收盘价35.51美元计,其价值在5.8亿美元左右。倒是陈天桥一路追赶,其拥有65%股份的盛大网络自年中上市以来,股价维持攀升之势,以9月10日收盘价24.19美元计,其身价已超过11亿美元。如果其继续良好的升势,则新首富的诞生还要有一番比拼。 

    抛开这种对比,人们更多关注的是黄光裕对自己的资产估值方法是否合理,以及其财富背后深不可测的传闻。 

    看似简单的创业史 

    上世纪80年代中,年仅17岁的汕头少年黄光裕(又名黄俊烈)与哥哥黄俊钦一道,身揣4000元钱从家乡北上,到内蒙古一带做贸易。一年后进入北京,在做了半年生意后,最终选择在珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店,1987年1月1日,正式打出"国美电器"的招牌。 

    这就是目前有关黄光裕惟一可循的发迹前传,依靠这家电器店,他在18年后逼近中国首富的虚位。与其他很多富豪类似,在白手起家的神话后面,传言一直相生相伴,直指国美电器最初靠经营走私品起家,甚至直到现在仍有见不得光的交易。 

    极少接受媒体采访的黄光裕并未直接反驳这些传言,只是声称其兄弟用于投资珠市口那家家电店的10多万元来自“在内蒙古做贸易”和“在北京最初半年做生意”的积累——至于为何是内蒙古,又具体是何种贸易和生意则不愿多讲。 

    如今回过头来总结,会发现黄光裕创业切入点之佳。虽然中国经济从上世纪70年代末开始进入新的发展时期,但物质条件仍然相当落后,流通领域商品奇缺。可以毫不夸张地讲,在几乎所有消费品市场上,都是卖方市场,家电市场尤其如此,80年代中期仍是清一色的外国品牌。国美在经营之初便开创了很多业内先河,1990年首创“包销”制,1991年率先在《北京晚报》中缝登出商品报价广告,1993年开始在北京地区开设多家店铺,1996年由单纯经营进口商品开始转向以国产与合资品牌为主,1999年开始向全国扩张。 

    1993年,就在国美电器已在北京迈出连锁经营步伐并开始涉足房地产业时,黄氏两兄弟分家了。黄光裕称,他分得了“国美”品牌和几十万元现金,而包括房地产业务在内的资产归哥哥黄俊钦,后者创办了以房地产为主业的新恒基集团。 

    尽管国美在十余年的积累下，从1999年开始发力走向全国，但外界对其扩张之举看法迥异，而资金保证则是质疑中的重要一环。也就是从那开始，国美的上市努力就成了业内外人士的谈资。 

    5年前的国内资本市场，民营企业屈指可数，排队等候融资的公司却连绵不绝，什么时候才能轮到国美?2000年，黄光裕将目光转向了香港，同时他认识了有“金牌壳王”之称的潮汕同乡詹培忠。这是黄光裕财富之旅中的最关键一环，正是与詹的合作，使黄光裕学到了资本运作技巧，并最终超越了詹。

    商圣首度借壳上市 

    2000年6月，与詹培忠有密切关系的上市公司德智发展(HK 0070)设立了一家BVI公司Jumbo Profit，以“独立的机构短期投资者”名义，以1920万港元现金收购了京华自动化(HK 0493)原大股东的一小部分股份。一个月后，詹自己控制的BVI公司Golden Mount，以5600万港元现金购得京华自动化原大股东的绝大部分股份，从而控制了这家上市公司。 

    但是，最明显的疑点就是对于有“壳王”之称的詹来说，二级市场炒作才是其最终目的，实际想控制上市公司很可能幕后另有其人。2000年9月，通过向大股东供股，詹进一步加大了对京华自动化的控制力度。 

    直到2000年12月6日，京华自动化发布公告，将用现金加股权的方式向第三方购买资产以发展物业租赁业务，而卖方正是黄光裕名下的BVI公司。此次运作完成后，黄光裕以持股3600万股(16.1%)，成为京华自动化的第二大股东，仅次于詹培忠(22.3%)。 

    一年多以后，2002年2月5日，京华自动化发布公告，增发13.5亿股新股，每股0.1元，全部由黄光裕名下的BVI公司Shining Crown现金认购，公司将全力发展地产业务。在此消息刺激下，京华自动化的股价在短时间内涨了4倍。 

    此交易完成后，黄光裕将合计持有京华自动化85.6%的股份，终于取代詹培忠，走向前台。2002年4月26日，黄向外转让了11.1%的股份，将其个人的持股比例降低到74.5%，从而回避了全面要约收购。2002年7月，京华自动化发布公告正式更名为“中国鹏润”，而中国鹏润的主要业务便是向黄光裕收购的位于北京朝阳区西坝河北里7号院的物业项目。值得注意的是，在买壳过程中，黄光裕不仅获得了对上市公司的绝对控制权，还通过上市公司的现金支付以及股权转让实现了部分套现，而詹培忠则在二级市场上获利颇丰。这种操作方式无疑对黄光裕的资本运作思路产生了至关重要的影响。 

    迷雾中暗渡陈仓

    在黄光裕将部分地产业务装入中国鹏润以后，市场人士普遍认为，其迅速扩张的电器连锁业务将会很快寻求上市融资，早在2002年初，便有传言称国美电器会在年内登陆香港股市。而后，在2002年末，黄光裕将目光重新转向内地，与宁城老窖（SH 600159）现简称ST宁窖(资讯 行情 论坛)的第一大股东达成股权转让协议，但在一年后，双方又产生纠纷并最终解除协议。 

    这一年多时间内，有关国美电器的上市方案传出多个版本，显得扑朔迷离。而就在这个过程中，黄光裕却已暗中拿定主意，决意将中国鹏润再做一次壳，这也是其甘愿放弃宁城老窖之壳的原因之一。 

    2003年初，黄光裕重组国美电器，将北京、天津、济南、广州、重庆等地共18家子公司94家门店置入，由其全资公司北京鹏润亿福持有国美电器65%的股份，黄个人直接持有剩余35%的股份。2004年4月，鹏润亿福又把所持国美电器股权全部出售给了BVI公司Ocean Town?由黄光裕通过Gome Hodings全资持有?，国美电器转眼间变成了中外合资企业。 

    两个月后，又一场大戏开演。这一次，黄光裕直接首发出演。2004年6月7日，中国鹏润发布公告，其于6月3日通过全资控股子公司购买了Ocean Town100%的权益，其惟一资产便是国美电器65%的股权。此次交易完成后，中国鹏润的主营业务将转向零售业。 

    在这场价值88亿元的交易中，并未涉及现金，其中2.435亿港元由中国鹏润发行4410万股新股支付，余下80.58亿港元将通过发行两批可转换债券支付。交易完成后，黄光裕对中国鹏润的持股量由66.9%增至74.9%， 

    恰好在全面收购之底限。而如果可换股债券到期全部转股后,其持股量则会增至97.2%。 

    质疑 

    有业内资深人士认为,国美电器创业初期可能是靠贩卖二手家电赚取了可观利润。这种判断的背景是,80年代中后期进口家电门槛很高,像国美这种个体户式的零售店很难通过正常的渠道保证货源供应,而乘虚而入的二手家电正好满足了国美的需求。 

    一个为很多人知晓但从未点破的事实是:那个时期的企业不少都做过类似的事情,包括数家现在极具影响力的企业。

    回应 

    黄光裕对这种质疑的回应是:自己所卖家电产品都有正规手续包括供货方提供的发票。他非常肯定地表示:“没有去窜货,也没有从窜货者那儿进货。作为一个零售企业,我做不到,也没必要去调查供货方、甚至供货方的供货方,他们的货物是哪儿来的。”业内人士认为此说的潜台词便是,不直接参与二手链条,而是通过中间商买二道乃至三道的二手家电,这样既可保证货源,又大大回避了投资风险。

　　李嘉诚，广东潮安人，1928年7月出生于广东潮洲市一个贫穷家庭，父亲为教师。

　　李嘉诚童年过着艰苦的生活。14岁那年(1940年)，正逢中国战乱，他随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕的舅父庄静庵，可惜不久父亲因病去世。

　　身为长子的李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于勤奋上进，业绩彪炳，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。

　　1950年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5万港元，加上自己全部积蓄的7000元，在筲箕湾租了厂房，正式创办“长江塑胶厂”。

　　有一天，他翻阅英文版《塑胶》杂志，看到一则不太引人注意的小消息，说意大利某家塑胶公司设计出一种塑胶花，即将投放欧美市场。李嘉诚立刻意识到，战后经济复苏时期，人们对物质生活将有更高的要求，而塑胶花价格低廉，美观大方，正合时宜，于是决意投产。

　　他的塑胶花产品很快打入香港和东南亚市场。同年年底，欧美市场对塑胶花的需求愈来愈大，“长江”的订单以倍数增长。直到1964年，前后7年时间，李嘉诚已赚得数千万港员的利润；而“长江”更成为世界上最大塑胶花生产基地，李嘉诚也得了“塑胶花大王”的美誉。

　　不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反。于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。果然，两年后塑胶花产品严重滞销，而“长江”却已在国际玩具市场大显身手，年产出口额达1000万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。

　　1963年，李嘉诚与表妹庄月明(即其舅父庄静庵之女)成婚，翌年生下长子李泽钜，次子李泽楷则在1966年出世。

　　1965年2月，香港发生了严重的银行信用危机，人心惶惶，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走。香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭。1967年，香港更发生反英暴动，进一步使房地产市场陷于死寂。

　　不过，李嘉诚却看好香港工商业的前景，认为香港这个商机十足的殖民地，不会久乱。他反行其道，在人们贱价抛售房产的时候，却大量购入地皮和旧楼。不出3年，风暴平息，香港社会恢复正常，经济复苏，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产，高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。70年代初，他已拥有楼宇面积共630万平方英尺。

　　1971年6月，李嘉诚正式创办长江置业有限公司，翌年改组为长江实业(集团)有限公司，正式在地产事业上大展拳脚，并在后来多次石油危机和经济萧条的时期，趁楼价下滑，运用人退我进、人弃我取的战略入货，结果在楼市大升时获得巨利，使手上的资金暴增。

　　70年代的香港，4大资本最雄厚的英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，在许多大企业的生意中，威力只手遮天。李嘉诚决定运用长江实业雄厚资金，收购香港某些具有实力的上市公司，第一个目标便直指怡和集团的主要旗舰“九龙仓”。

　　他经过仔细研究后，决定采取不动声色、出其不意的战术，派人分散大量暗购九龙仓股票，使九龙仓的股价在短短几个月内有原来的13.4元，狂升至56元。九龙仓集团感到大势不妙，立即部署反收购行动，在市面上大量购入散户持有的九仓股票。无奈资金有限，最后不得不向汇丰银行求助，而汇丰银行与李嘉诚合作多时，双方关系良好，这使李嘉诚有点为难。

　　其时，资金雄厚的华资财团主席包玉刚，亦正在争夺九龙仓。李嘉诚见好就收，主动将持有的1000万九仓转让给他，从中获利5900万港员。李嘉诚这一仗，可谓一箭双雕，既避免了与关系密切的汇丰银行有正面冲突，又使包玉刚领导的华资财团可顺利取得九仓控制权。

　　包玉刚识英雄、重英雄，把手中持有的另一老牌英资洋行和记黄埔的股票，转让给李嘉诚，为他后来入主“和黄”伏下一着。

　　1978年，李嘉诚又再以出其不意的战术，收购另一个老牌英资公司青洲英泥，成为该公司董事局主席。不过，最令李嘉诚难忘的胜利，是成功的控制了老牌英资财团和记黄埔。

　　李嘉诚这次采用的战术，不单是攻其不备，更是迂回包围。他指挥手下，以极快速度暗中低价收购“和黄”，很快便持有该公司70%的股票。当“和黄”董事局主席祁德豪发觉李嘉诚的举动时，虽然急忙组织英籍大股东进行反攻，但为时已晚，李嘉诚已多得先机，加上汇丰银行的帮助，终在股市上成功大量吸纳“和黄”。至1980年，李嘉诚已拥有超过40%的“和黄”股权。如手到拿来般，顺利登上和记黄埔董事局主席的宝座。

　　李嘉诚的长江实业，以6.93亿港元的资产，控制了价值超过50亿港元的老牌英资财团和记黄埔，实为“小蛇吞大象”的奇迹；而李嘉诚更因此成为入主英资财团的首位华人。

　　当时，并没有人追问当中关键性的一役，是汇丰银行为何愿意将手上的和黄股票卖给李嘉诚。此中的原因，直到1998年李嘉诚才说出。原来，当年汇丰极为欣赏李嘉诚的管理方法，认为由他带领和黄，必定会发展得更好，所以愿意相助。结果亦证明，和黄在李嘉诚手上，不出几年，已发展成为一个国际性的公司，晋级世界数一数二的跨国企业。

　　80年代以后，李嘉诚的版图再进行一系列的扩张。除了房地产外，还经营航运服务、电力供应、货柜码头以及零售等，形成一个坚不可摧，在香港举足轻重的大型综合性财团。

　　另外，自70年代起，李嘉诚已开展了海外投资，至80年代，他逐步有目的扩大有关的投资比重，进行企业全球性战略。分别在加拿大、美国、英国、新加坡，设立根据地。业绩一年比一年好，还未到90年代，他早已成为香港的首富，并且一直保持着这个领导地位。

　　1990年后，李嘉诚开始在英国发展电讯业，组建了Orange电讯公司，并在英国上市，总投资84亿港元。到2000年4月，他把持有的Orange四成多股份出售给德国电讯集团，作价1130亿港元，创下香港有史以来获利最高的交易记录。Orange是于1996年在英国上市的，换言之，李嘉诚用了短短3年时间，便获利逾千亿港元，使他的资产暴升一倍。

　　进入2000年，李嘉诚更以个人资产126亿美元(即983亿港元)，两度登上世界10大富豪排行榜，也是第一位连续两年榜上有名的华人。李嘉诚并多次荣获世界各地颁发的杰出企业家，还5度获得国际级著名大学颁授的荣誉博士学位。

　　经过20多年的“开疆辟土”，李嘉诚已拥有4间蓝筹股公司，市值高达7810亿港元，包括长江实业、和记黄埔、香港电灯及长江基建，占恒生指数两成比重。集团旗下员工超过3.1万名，是香港第4大雇主。1999年的集团盈利高达1173亿港元。

　　2001年，《星期日泰晤士报》发表全球50大富豪榜排名榜，上榜的华裔人士只有3名，且全为香港富豪，其中排名最高的是第23位的长江实业主席李嘉诚，李嘉诚并被评为全球最有钱的华裔富商。

　　由美国《商业周刊》编辑部180余位资深编辑及其全球各地24位记者评选的“2000年度25位最佳经理人”，李嘉诚成为全球惟一入选的华人企业家，名列第11位。

　　2003年7月16日，美国福布斯杂志在其官方网站上发布了“全球十大最有影响力富人榜”。中国香港的长江实业集团主席李嘉诚排名榜单第五名。

　　他响应中央政府科教兴国的号召，捐巨资同教育部合作，实施“长江学者奖励计划”。他不仅多年来爱国爱乡，重视教育卫生事业，热心公益，而且一往情深，尽心竭力。

　　“我现在的事业，是有比较大的发展，但对我来说，我最看重的，是国家教育和卫生事业的发展。只要我的事业不破产，只要我的身体还好，脑子还清楚(他指了指自己的头)，我就不会停止对国家教育卫生的支持。”----1993年6月李嘉诚语。

　　正如香港老前辈庄世平先生所说：李先生为人谦和，坦诚，守信，真是名不虚传。从1980年开始，他陆续斥资18亿元，在中央政府和广东省政府的支持合作下，创建了汕头大学；1994年捐资1100万元，帮助家乡潮州贫困地区，建了50所基础教育学校；1997年，捐资1000万美元，为北京大学建新图书馆；2000年，捐资2400万美元，参与国家互联网InternetII发展计划，在清华大学建设国家未来互联网技术研究中心等……

　　多年来李嘉诚总捐款额超过30亿港元，7成多捐款用在内地，两成多用在香港。他几乎每年都向内地捐助1亿元以上的资财，兴办大量公益事业。

　　李嘉诚晚上睡觉前一定要看半小时的新书，了解前沿思想理论和科学技术，据他自己称，除了小说，文、史、哲、科技、经济方面的书他都读。这其实是他几十年保持下来的一个习惯。

 罗红，男，1967年生，四川雅安人，企业家兼摄影家，现任北京好利来企业投资管理有限公司董事长兼总裁。

1992年，罗红在兰州创办好利来蛋糕世界，以前店后厂、现场制作为经营模式，推出了琳琅满目、样式新颖的蛋糕样品，并一炮打响。

1994年，好利来进军东北，势如破竹，相继占领吉林、辽宁、黑龙江等东北市场，为好利来将饼店经营推向品牌专卖与连锁经营打下了坚实的基础。

1999年，罗红成立沈阳好利来实业管理有限公司，负责对所属连锁店的经营管理与服务。

目前为止，好利来已在全国五十多个大中城市开设了四百多家连锁店，建立了庞大的连锁经营体系，并将产品扩展到面包、西点、中点、月饼等其他烘焙类食品。

2001年，沈阳无菌食品工厂投产，2002年，投资1.1`亿在北京成立好利来食品工业园。

2003年，罗红将管理总部迁至北京，成立了北京好利来企业投资管理有限公司。

然而，就是这么红火企业的老总，一走进他的办公室，满眼不是生产报表、管理制度之类的文件，而都是他的巨幅照片：骑着马飞奔的、开着越野车溅起水花四射的。最大的一张罗红显然最为满意，夕阳西下，他穿着一身黑衣、戴着西部牛仔帽，倚在越野车上眺望远方。

罗红从小在大山里长大，雅安山水如画，到处都是郁郁葱葱。受到这种环境的熏陶，罗红对美的事物非常敏感，这可能也是罗红很早就喜欢摄影的原因。17岁就开始出外谋生的罗红，最初从事的就是与摄影有关的照片冲洗。攒的第一笔钱罗红就用它买了一台理光相机。也许从那时起，摄影情缘就已经流淌在罗红的血液里。

1995年春天，创办好利来三年之后，罗红又重温了儿时的旧梦，开始了他的西部摄影之旅。尽管西部摄影非常的艰辛，尽管商务异常的繁忙，但罗红每年都会放下工作，到西部地区旅行和摄影。10年来，他长途跋涉达9万多公里，几乎走遍了中国西部所有的省份，并多次进入新疆、西藏等地的无人区域，那些人际罕至、甚至连越野车都很难通过的地方都留下了罗红的足迹。罗红眼里的西部总是丰富、细腻和充满生命力的。他的摄影作品强调光影的变化，丰富的层次和生动的细节将摄影家内心的情感挥洒自如。

2004年，罗红对自己的摄影作品进行了梳理，并将其中的代表作品编辑成DVD《大地的呼唤——罗红西部风光摄影作品》公开发行。这部DVD也是罗红的一本旅行摄影随笔，从成都出发，越过九寨沟，一路西行，最终到达世界屋脊珠穆朗玛，中国西部特有的人文精神在雪域高原的高天厚土中闪耀，罗红本人也不断体验着追逐梦想、发现自然之美的快乐。他将自己对自然、对生命的全部的感悟，以及作为一个成功的创业者的独特人生体验，完全揉入到这部DVD影片中，近千幅作品全部出自罗红之手，形成了企业家与摄影人的自我对答，成为风景外的个性独白。

专业化的管理体制使罗红本人成了最大的受益者。他不必每天被公司的事务缠身，有大量时间去发展自己的个人爱好——摄影。“很多企业家越做越累，我觉得是越做越轻松。”罗红说，明年他就要把总裁的职务让给一个32岁的年轻人。在罗红看来，做人比做事重要，而做事比算计金钱重要。付出努力本身就是幸福，迟早会有回报。作为一个白手起家的年轻商人，罗红的话耐人寻味。

在意大利挖掘第一桶金
　　1999年，周朝阳在意大利米兰建立了他的第一家鞋厂，当时米兰几乎还没有其它中国人经营这一行业。选择鞋业，这并不是周朝阳的一时兴起之作，而是经过详细的分析和周密的准备。在当时，华人在意大利从事的行业基本上集中于餐馆、传统手工艺品及中国食品的批发零售、服装加工、皮包加工等行业。激烈甚至是恶性的竞争，使得这些行业的经营者基本处于微利状态。周朝阳开始寻找其它出路。与国内一样，在意大利的华人企业优势也是在劳动力上。于是他把目光放到了同样是劳动力密集的鞋业上。当时意大利的鞋业正处于上升状态，劳动力稀缺。然而，周朝阳的决定却遭到了父辈的反对，理由是自己不懂鞋业、大量会做鞋的技术工人也找不到。但是周朝阳坚持自己对市场的判断是正确的，其他的困难都可以克服。他派人去意大利的大型鞋厂学习技术，聘请意大利著名鞋厂资深生产经理来工厂管理质量，及具有丰富市场、管理经验的意大利经理负责日常管理。相对低廉的成本、过硬的质量、本地化的管理队伍，周朝阳迅速打开了市场，成功地成为Prada、Gucci、Salvatore Ferragamo、Sergio Rossi、Fratello Rossetti等意大利著名鞋厂的贴牌生产商。“不到半年的时间，就收回了全部的投资。每天都加班生产，还是满足不了订单需求，不得不推掉了很多订单。第一年的时间里，尽是忙着买新机器、找新工人，扩大产能。在展会上碰到有些鞋厂都得避开走，怕碰到他们又抱怨我不为他们生产”。说这话的时候，周朝阳显得有些遗憾，更有些得意。
　　鞋厂的成功使周朝阳赢得了家族的信任、圈内朋友的尊重，也为他积累了必要的资金。他渴望更广阔的舞台。回中国发展，成为他下一步的计划。

从意大利到中国
　　大部分的华人移民意大利后，也就在那里安顿下来，安居乐业了。但是周朝阳却总喜欢往国内跑。不是因为他不适应那里的生活。“我的适应能力很强，也很喜欢意大利的生活方式”，他说，“但是我是属于那种机会导向型的，哪里有机会就去哪里。我觉得中国经济发展带来的机会太多了。所以我一定要回到中国去”。
　　周朝阳的中国情结由来已久。早在1992年，他就一个人偷偷跑回了国内，在北京呆了将近一年。94年，他再次来到北京，这回他去了北大。一边在北大学习，一边了解中国的市场状况，当然，也交了不少朋友。“那些年，我经常意大利、中国两头跑。所以，对中国市场的认识能够不断得到更新，不像很多去了意大利多年的人回到中国就感觉对中国的认识脱节了。”
　　2001年一次回国期间，周朝阳发现上海的房价低于北京，与其它国际大都市更是相差甚巨，这与上海的经济实力及经济潜力极不相称。且当时的上海政府还推出买房退税、蓝印户口等各种优惠政策鼓励房地产市场发展。周朝阳敏锐地感觉到，这里存在着机会。于是马上开始行动。在对上海的房地产市场进行了全面的考察后，他回到意大利筹集资金。再次来到上海，上海房地产市场正开始全面复苏，有备而来的周朝阳得到了丰厚的回报。到2004年年底的时候，上海的楼市翻了番，人人都在谈论房市，房价进入了非理性狂涨时期。在一次朋友聚会中，当大家论及楼市未来走向时，周朝阳表示，直到明年春天肯定还会涨，但这之后就看不清了。其实，说这话时周朝阳已经开始在楼市中撤退了。正因为未来市场已经变得不可预期，所以他决定退出了。之后事情的演变证明他当时的选择是完全正确的。但在当时决定退出时，也是经过一番犹豫的。因为最后一轮疯狂的涨价，其回报常常是惊人的。“好在我不贪心。”周朝阳笑道，“所以说收手也就收手了”。说得虽然轻描淡写，其实一句不贪心正道出了他对市场的把握能力及对自己的控制能力。

建立盛树集团
　　随着与中国市场越来越频繁密切的联系，2004年周朝阳决定全面回中国发展，并建立了盛树集团。目前盛树集团在中国大陆的主营业务由三部分组成。第一部分为鞋、家具的出口业务。凭借多年经营鞋业的经验，及在意大利多年建立的良好资源，自然很快建立了销售渠道。公司在意大利鞋厂的老客户也顺理成章地成了中国公司的新客户。家具方面则主要向Ikea、Officedepot、Staples、Carrefour等供应。在米兰生活多年，耳濡目染意大利时尚与奢华，再加上经营中与国际时尚奢侈品牌的接触，周朝阳很自然地将引进意大利奢侈品牌在中国市场的运作列入了公司主营业务内容。全球最昂贵的手工皮鞋品牌Silvano Lattanzi就是由他的公司引进，在杭州、上海的专卖店已经开业，北京店则正在筹备中，不久也将开业。此外，盛树集团还从事房地产、证券市场的投资。说到证券投资，周朝阳又有故事要讲了。当他逐渐从上海的房地产市场退出的时候，其时中国的证券市场正走到历史低谷。“当时很多人都说已经差不多到谷底了，觉得是进去投资的时候了。但真要投钱进去还是会犹豫，虽然说反转的时机快成熟了，但究竟何时成熟，时间可长可短，谁也很难确定。但是我还是决定做了。这一次，我又踩对了市场的节奏。”
　　听周朝阳谈他一路顺畅的发展历程，不由人疑问，何以他能一直抓住机会呢？周朝阳把他的经验简单地归结为两点：敏锐的判断、果断的行动。如何判断，他笑说，“其实也没什么，首先只是直觉。有了直觉，我再去调查、分析，看看自己的直觉是否对。”可是直觉来自何处呢？那恐怕就要靠平时的观察、经验的积累了。此外，果断地行动很重要。很多人都会在事后说，“我那会儿就说这东西肯定有市场”，“我早说价格会涨的”。的确，很多人确实都能正确地判断市场的走向，可是他们并不会把自己的判断付诸行动，只能感叹错过了机会。

陈天桥个人简历：

       1973年 出生于浙江新昌

        1990年 考入复旦大学经济系

　　1993年 提前一年以优异成绩从复旦毕业，进入陆家嘴集团总裁办

　　1994年 被委任为集团属下一家公司的副总经理

　　1998年 离开陆家嘴集团，加入金信证券公司

　　1999年 与妻子、弟弟、同学等一起创办盛大网络，开始做卡通网站

　　2000年 盛大获得中华网风险投资，制定要做网上迪斯尼的发展战略

　　2001年 与中华网合作破裂，背水一战代理韩国网络游戏《传奇》，绝处逢生

　　2002年 盛大网络年营业额达到6.8亿元人民币，纯利1亿元人民币

　　2003年 当选中国共青团中央候补委员

　　2003年 获得国际著名风险投资机构日本软银集团4000万美元风险投资，向希望工程等累计捐款已近千万元人民币。

　　2004年 前微软中国总裁唐骏加盟盛大任总裁，陈天桥继续任盛大董事长兼CEO，盛大在纳斯达克上市。截至2004年7月，已经成为市值排名第二的中国互联网企业

　　2004年5月17日，一个阳光灿烂的日子，陈天桥像往常一样，早早来到公司上班。就在前一天，陈天桥创办并担任董事长的上海盛大网络在美国纳斯达克股票交易所上市，一周后，股票交易价从11美元冲上17美元高位，盛大网络市值达到65亿元人民币，陈天桥所持有的盛大网络股票市值也高达50亿元人民币。

　　此时，陈天桥的个人财富数值超过了网易公司创始人丁磊——2003年美国《福布斯》杂志和欧洲《货币》杂志两个中国富豪排行榜的公认首富。作为知识创造财富的新经济代表人物，陈天桥刷新了知本家积累财富的速度：盛大网络创办仅4年，财富从50万元的创业投资剧增12000倍，主营业务是横跨文化产业和互联网产业的互动娱乐业。财富的超高速积累，依靠的是知识资本——科技变革所提供的先进生产力，其财富来源干净透明，没有“原罪”。

　　同一天，陈天桥还具有了另外一重象征意义：他成为知识经济催生的新一代红色知本家的代表人物。到2004年，陈天桥已经有了10年的党龄，并于2003年当选中国共青团中央候补委员。

　　这一天，陈天桥像往常一样，工作到晚上10点半。在一封回复邮件里，陈天桥提醒员工要时刻注意保持谦虚的心态，他这样写道：千万不要骄傲，我们没什么好牛的。

　　几天之后，属牛且是金牛座的陈天桥迎来了自己的31岁生日。

　　3个月之后，临近纳斯达克上市公司财报发布，盛大网络的股票再度冲上23美元高位，至此，盛大的总市值已经高居8支纳斯达克中国概念股的首位，并且超过了在网络游戏类股票中原来市值最高的韩国Ncsoft。

　　在寂寞中锤炼

　　熟悉陈天桥的人都知道，他的心态之平和远远超过他的年龄，这是他经历了远远超过同龄人的大风大浪而磨炼出来的。高科技公司以10倍于传统经济的速度发展的同时，也承受了10倍于传统经济的风险和压力，盛大是有史以来发展最快的高科技公司，它所承受的种种压力和风险，也非常人所能想象。

　　对各种危机，陈天桥早已做到处变不惊。对财富，陈天桥同样淡然处之，在心态和所有的生活细节上都依然保持着平民本色。他每天都是在员工食堂里吃中饭和晚饭，并且和员工一起排队。他出入的座驾是和公司其他副总裁一模一样的奥迪，他每天早出晚归，差不多是全公司工作时间最长的。他换上T恤衫参加公司面向玩家组织的活动，那些热心的玩家跟他排在一个队列里，甚至都没有认出他来。

　　在复旦大学，陈天桥可谓风光无限：他17岁考入复旦，19岁顺利加入中国共产党，毕业时还获得了整个上海市惟一的“市优秀学生干部标兵”称号 ……“那时候，感觉自己像这个世界的宠儿，被一种幸福包围着，似乎一切理想抱负唾手可得。”这也是为什么学经济的他放弃了出国深造和高薪等许多选择，留在了上海浦东新区的原因。当时，浦东新区刚刚开始开发，很多上海市民那时候仍然放弃今天在陆家嘴黄金地段分得的套房而选择位于浦西的单间，陈天桥以自己的眼光做出了人生中第一个富有远见的选择。

　　1993年的盛夏，陈天桥以优异的成绩与另外17名优秀学生获得提前一年毕业的机会。毕业时的喧闹还犹在眼前，他却出乎意料地迎来了长达10个月被“雪藏”的寂寞——满怀抱负的陈天桥被分配到陆家嘴集团公司，他的工作是每天在一个小房间里放映有关集团情况介绍的录像片，一放居然就放了10个月。

　　10个月里，陈天桥根本无法去跟别人谈论自己的远大理想，也没办法在简单的放映工作中施展他的才智和抱负……他第一次体验了人生巨大的落差。年仅20岁的陈天桥品尝到寂寞的滋味，并将寂寞化成了日后享用不尽的财富。

　　“我从复旦毕业，是跳级生，又是全市优秀学生干部，过来就让我干这个……” 这时候，年少气盛者或许会很快走人，去找个不会如此“委屈”自己的地方。但是陈天桥的过人之处在于，他很快就意识到寂寞也是磨炼意志的绝佳机会。这段时间，他潜心读了很多书，形成了他后来独特的管理风格的基色。“我认识到，无论有怎样的抱负，首先是要社会接受你，而不是你去要求社会来适应你，这是当时一个很大的收获。”陈天桥说， “在我当时这样一个年纪，这样一个背景，我能耐得住10个月的寂寞，躲在一个小房间里放录像，我自己感觉这对后面的年轻人还是有所启示的。很多年轻人觉得自己怎样怎样，要干这个，要干那个，但无论干什么，首先要适应环境，而不是等着环境来适应你。”

　　10个月之后，正好集团下属的一家企业有个干部挂职锻炼的机会，集团选定陈天桥担任那家有着200多人企业的副总经理。后来陈天桥回忆说，如果那样的日子再延长10个月，他可能就坚持不下去了，而今天的人生道路可能也就变成另外一副样子了。

　　在挂职锻炼期间，来自复旦大学经济系的教育使他拥有出色的战略眼光，而寂寞的锤炼让他克服了一般年轻人好高骛远、不脚踏实地的缺陷。在这家企业，他推行了一系列改革措施，并开始形成自己独特的战术和管理风格。不久，他被直接晋升为集团董事长兼总裁的秘书。

　　在陆家嘴集团公司4年的锤炼中，陈天桥的管理理念被深深地打上了传统的烙印。他非常推崇传统企业中严谨厚重、基础扎实的管理风格。所以，在一开始创办盛大网络的时候，陈天桥就在企业文化上把盛大和那个时代流行的网络公司(.com公司)区别开来。他反复告诫员工，盛大人要用传统企业的严明纪律和严谨制度来要求自己，从一开始，盛大就要做一家以主流文化为基色的企业。就连盛大的logo也体现了他的这一理念——盛大没有选择一般网络公司所偏好的鲜艳色彩做自己的识别色，而是选用了沉稳的红色和灰色的组合。

　　离开陆家嘴集团后，陈天桥加入了一家证券公司，并结识了他生命中最重要的人——美丽贤淑的妻子雒芊芊。同时，对市场有着敏锐感觉的陈天桥也迅速积累起最初的资本。

　　舍弃与获得

　　有时候，事业成功的关键不是在于如何“取”，而是如何“舍”。舍弃在决定未来事业成败中起着更为重要的作用。

　　盛大创办之初，正逢互联网泡沫迅速膨胀。因此在最初几个月，盛大提出了要做“网上迪斯尼”的口号，员工数目也迅速扩大到50人，分成四个事业部，叫做对互动娱乐产业的“一鱼四吃”。陈天桥选择了网络卡通作为第一个突破口，推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏《网络硅谷》。短短几个月，依靠努力，盛大已经拥有了100万左右的注册用户，并在2000年1月获得了中华网300万美元的风险投资。

　　然而，天有不测风云， 2000年下半年开始，互联网泡沫开始崩溃，网络股大幅跳水，投资者纷纷撤资，中国网络产业也出现了前所未有的萧条，大批网站开始倒闭。这时，尽管盛大的卡通业务已经有了一定的成绩，如购买《黑猫警长》的版权、办起了卡通杂志、与中央电视台联合举办全国性的卡通画比赛，后来又陆续拿到了为奥迪、飘柔等大牌厂商做网上动画广告的单子，但是投资方中华网仍然在多方权衡之后提出撤资。

　　作为企业家的陈天桥，此时面临着严峻的抉择。他开始认识到，企业要想在这样艰难的情势下生存下去，必须有所舍弃，方能保存实力，渡过险境。

　　陈天桥熟读马列著作，尤其是从毛泽东的军事理论中，悟到很多做企业的方法。他总结说，在以弱对强的局面中，中国共产党能够成长壮大并取得最后成功，非常重要的一点就是集中优势兵力，各个歼灭，寻找敌人最薄弱的环节进行突破。他把这一战略也应用到盛大的企业战略中，并且依靠它带领盛大走出了困境。

　　反思自己创业一年以来的得失，陈天桥发现“一鱼四吃”这个概念还是太模糊了。他决定放弃原来的四个事业部的划分，集中所有资源和精力投入到网络游戏的经营中。当时，韩国已经较早启动网络游戏产业，政府也投入巨大资金和资源给予扶持，韩国在网络游戏的研发上已经有了非常显著的先发优势，事实上，韩国人正是在特定时候运用了集中优势兵力的方法，从而在网络游戏产业取得了成功。那么，盛大如何做到后发制人呢？陈天桥回忆那时的想法是：“对于盛大来说，动画在国外已经发展了二三十年，我们不会去和对手正面交锋。但我们拥有最大的网络游戏市场，这是我们进攻的机会。因此我们选择一开始从运营入手，寻找战略突破点。”这一想法，则是毛泽东“敌进我退”的军事战略在企业运营中的应用。

　　2001年6月29日，经上海动画协会推荐，盛大网络和韩国Actoz 公司签订授权协议，盛大以30万美元的版权费和27%的分成，取得韩国网络游戏《传奇》的运营权。这时候的陈天桥可谓背水一战。30万美元是盛大最后的家底儿，交给韩国人作版权费之后，盛大剩下的钱仅能维持最后一个月的运转。然而，正是这最后一个月，使得盛大起死回生，走进柳暗花明的新天地。

　　2001年9月，《传奇》投入公开测试，经过艰难谈判，盛大从中国电信取得了公测期免费的带宽和服务器。11月底，《传奇》游戏开始收费，结果第一个月就赢利了，并迅速登上各软件销售排行榜的首位！

　　盛大成功地改变了游戏产业的格局。2001年11月盛大公司进入网络游戏的时候，中国网络游戏市场80%以上的份额都在经营日本JSS公司的《石器时代》的华义、经营中华游戏网的《金庸群侠传》的智冠等中国台湾游戏运营商手中。仅仅用了一年半的时间，盛大把《传奇》做到了占中国网络游戏68%的市场份额。据估计，2002年盛大的进账超过6亿元人民币，纯利润超过1亿元人民币，每天的收入超过100万元人民币。

　　然而与此同时，由于市场“私服”泛滥(私服指私设服务器，网络游戏都是付费登陆，而私设服务器却是免费登陆的，相当于盗版)，技术支持无法保证,导致用户频出怨言，盛大开始扣发Actoz的分成费，盛大与Actoz的合作出现裂痕。2003年2月，韩国人宣布中止与盛大的合作，并找到另一家公司代理《传奇3》。消息传出，Actoz的股值立即缩水一半，据估计双方的损失总计超过1亿美元。

　　情势逼迫之下，盛大再一次对经营方向做出重大调整：从一家网络游戏代理商转变为主营自主产权产品的开发商。陈天桥认识到，自主开发的民族游戏软件的兴起，将提高中国网络游戏企业在产业链中的竞争地位，同时也会使得网络游戏产业更加健康，更有利于弘扬民族文化。针对许多人认为网络游戏玩物丧志的观点，陈天桥认为，青少年是新鲜事物的接受者，当新技术带来新的媒体变革时，青少年总是最先尝试。但青少年同时又是意志力薄弱者，识别能力不足。因此像互联网刚刚出现时一样，许多人也担心网络游戏给青少年带来不利影响。陈天桥认为，这个问题是过渡时期的一种暂时性、局部性的现象，网络游戏作为一种新的娱乐形式，堵是堵不住的，只有中国企业自身拥有先进的技术，占领这个新的文化阵地，寓教于乐，把中国的优秀文化传播出去，才是正确的途径。

　　盛大果断放弃了已经驾轻就熟、可以轻松地“日进斗金”，以网络游戏运营为主的模式。2002年4月，盛大宣布投资4000万元组建研发部门。2004年，这个研发部门已经发展到200人的规模，相继收购和参股韩国、美国、日本的开发公司。2003年，盛大自主研发的《传奇世界》被国际知名研究机构IDG评为最受欢迎的民族软件，首部国内自主研发的三维游戏《神迹》，和面向不同玩家且风格鲜明的游戏《梦幻国度》、《三国豪侠传》也陆续推出,并深受玩家的欢迎。尽管最初盛大进入研发领域时，很多人都不看好，并怀疑盛大的研发能力，但盛大已经用事实证明了自己。其市场的成功也对其他中国网络游戏企业投入自主研发起到了极大的激励作用，带动了整个民族游戏软件业的蓬勃发展。

　　理想的感召

　　1999年11月，深秋的上海仍有一丝暖意。盛大网络的5位创始人聚集在浦东一间不足10平方米的小屋中，这其中，有陈天桥，有他的妻子雒芊芊，弟弟陈大年，他的复旦大学同学、如今的盛大网络高级副总裁瞿海滨，还有如今负责盛大研发的高级副总裁谭群钊。这一年，陈天桥26岁，陈大年21岁，5个人的平均年龄不到24岁。这时，他们还没有预料到今后他们将遇到多少艰辛，也没有预料到在高科技公司的发展史上他们将创造出怎样的奇迹。他们为自己创办的公司定下“上海盛大网络发展有限公司”的名称，传达了自己的宏伟理想。平均24岁的5位盛大创业者，均受过高等教育，各自有着不同的术业专攻，并且都伴随这家公司的发展，成长为优秀的管理者。

　　在一次采访中，我问陈天桥，他对自己最简短的定义是什么？他回答说，一个现实的理想主义者。如果说，企业家的性格决定了企业的命运，陈天桥的性格决定了盛大的命运，那么盛大能够在短短不到5年的时间里，迅速发展为市值超过8亿美金、员工超过1000人，成为目前中国发展速度最快的高科技企业之一，成为知识创造财富的典范，则根源于这家企业的理想的力量。是理想，使得盛大所有的坚持和努力都沉淀下来，凝固下来，最终成为绚丽的现实美景。

　　在他们创业的荆途中，如果他们当初放弃理想。就可以获得眼前实实在在的利益。许多与他们同时代创业的网络公司更改了许多次商业模式，追逐当时流行的概念，然而盛大网络始终立足于互动娱乐产业，并且在这个行业快速崛起成为“淘金”般的行业之前，耐住了所有过尽千帆的寂寞。

　　当盛大引发互动娱乐业成为中国互联网服务业中急剧增长的产业，很多人回过头来说盛大是运气好。但是如果回顾早在互联网公司的千军万马纷纷选择门户、电子商务等等在国外拥有可模仿的成功案例方式的时候，陈天桥选择当时几无从者的互动娱乐，不能不说他有着过人的商业远见和战略眼光。

　　在2003年末盛大的一次互动娱乐展示活动上，作主题发言的陈天桥这样回顾当时盛大选择互动娱乐作为自己主攻领域的理由：“我们那时候意识到，信息技术发展提供的新生产力，带来了新的舞台和契机。只要能够充分利用这一新生产力，我们就能把握住机会。所以1999年创办盛大的时候，选择互动娱乐这个方向，是因为我认为互动娱乐有这样几个特点：第一，它没有物流；第二，它可以给用户带来真正的附加价值，它将成长为一个了不起的文化产业，用真正的高技术手段，丰富国人的文化娱乐生活，同时弘扬中国文化，是值得我们为之长期献身的事业。”

　　陈天桥在获得信息产业部2004年劳动模范称号的经验交流会上曾经说道：“我们始终是把盛大当做一个长期的事业来做的。从一开始我们创业，就是怀着年轻人的热忱理想，义无反顾地投身进来。”陈天桥所说的“义无反顾”，指的是创业之初，陈天桥将全家的“壮劳力”几乎都押在了盛大——盛大业务高级副总裁瞿海滨原来有一个公司，来盛大干了一天，就卖掉了原来公司的所有股份，一心一意留在了盛大；盛大研发高级副总裁谭群钊为加入盛大，从研究生学习中辍学。尤其值得一提的是，即使是在盛大面临生存危机，投资商撤资，所余现金只够维持最后一个月，公司员工仅剩20余名的时候，他们也从来没想过离开。这是理想感召的奇迹。

　　理想带来的不仅是信心和坚持，还有强烈的使命感。陈天桥在互动娱乐这个新行业的探索过程中，也一直怀着很强的使命感——为引领产业朝着健康的方向发展做出自己积极的努力。3年以后，当盛大已经成为中国互动娱乐业的领军企业，陈天桥为盛大所定下的许多基调——比如主流、规范、努力回报社会——在整个互动娱乐产业中产生了积极的影响。

　　红色知本家

　　2003年秋，两个中国富豪排行榜的相继出炉，使得陈天桥以“财富黑马”的身份受到广泛关注。但是，作为新一代的红色知本家，陈天桥对财富的态度很超然，“我们受财富的影响是很小的，”在记者的采访中，陈天桥说,“盛大从开始到现在，企业思考问题的方式、作风、眼界都发生了改变，但这不是财富带来的变化。”陈天桥以风趣的比喻来描述富豪榜在他心目中的地位：“这就像是在网络游戏中，大家玩一场下来看看，我打了15级，他打了21级，获得‘首富’称号的丁磊的级别最高，仅此而已。”

　　对陈天桥来说，更大的成就感在于改变整个社会。

　　2004年，盛大网络已经拥有了非常高的知名度，以邀请前微软中国区总裁唐骏加盟担任总裁和在纳斯达克成功上市为标志，盛大开始逐步向成熟的公众公司过渡，陈天桥本人也正在完成从一位拥有过人战略眼光的创业者，到一位成熟企业家的转变。在他的心目中，“成熟”的定义，就是“主流”，盛大要做一个“主流”的企业，而他自己，要做一个“主流”的企业家。

　　陈天桥“主流”色彩的标志之一，是他非常在意与政府的沟通。这一方面跟他过去曾经在陆家嘴集团这样一个国企工作，结交下许多如今在上海各级政府部门任职的老朋友有关；另一方面，也跟他从一开始就有意识地把盛大建设成一个“主流”企业有关。

　　陈天桥“主流”色彩的另一个标志是，他反复对盛大员工强调，盛大不是一家互联网公司，而是一家以互联网增值服务为表达方式的文化企业。针对人们心目中提到互联网公司就联想到管理松散、文化另类的印象，陈天桥强调了盛大企业文化的不同。对于盛大的管理，陈天桥借鉴了国有企业的管理制度。作为一家创立仅4年多的公司，盛大有着惊人严明的管理制度，从流程管理到人员管理，都提醒着人们，他的理想是要做一家“主流”的并且可以长命百岁的企业。

　　陈天桥对“主流”企业家含义的更深层次的理解，是企业家的社会责任感和历史使命。2003年末，上海盛大网络发展有限公司在甘肃省泾川县援建一所希望小学，建校地址选在红二十五军政委吴焕先烈士牺牲之地王村镇掌曲村，这是盛大网络捐助的第5所希望小学。迄今为止，盛大向希望工程、青少年基金、挽救濒危民族文化等项目捐款已经超过1000万元人民币。除甘肃省泾川县，盛大在西藏、青海、宁夏、安徽等地都建立了希望小学。

　　陈天桥还承担了很多社会职务，并投入精力来为产业做事。他是共青团中央第十五届候补委员，中国游戏工作委员会副理事长、上海青少年发展基金会副会长、上海市网络游戏专委会主任委员、上海信息服务业协会副理事长……陈天桥希望人们提到盛大时，把它看做是一个富有社会责任感的企业。2003年，陈天桥取得了很多荣誉：CCTV年度十大经济人物、信息产业部劳动模范、上海市劳动模范、十大文化名人等等，其中上海市劳动模范称号是首次授予民营企业家。

　　31岁的陈天桥以自己的学识和眼光，成为知识致富的代表人物。同时也以自己的阳光财富和阳光心态，诠释着一个共产党员在新时期的角色内涵。越来越多的红色知本家正在飞速发展的中国经济中崛起，成为影响力越来越大的社会群体。

    “谭木匠的成功秘诀就是创新和独特性！这是我们为自己做的一块大蛋糕。”说这番话的是重庆谭木匠工艺品有限公司的经营顾问李平。他所说的这块“蛋糕”正是公司董事长兼总经理谭传华13年来用小梳子打造的一个巨大的市场奇迹！

    现年49岁的谭传华，18岁时因意外失去了右手。对于一个农民来说，没有右手就不能从事农业劳动，几乎丧失了劳动能力，但他并没为此气馁。学过医、做过小学老师，还以卖画为生流浪过大 半个中国的谭传华对记者表示，他现在的梦想是：“做全球最好的梳子！”

    第一把两元钱的梳子

    古朴典雅的专卖店设计，很容易给人以“百年老店”的感觉，其实却并非如此。谭传华说“真正开始叫‘谭木匠’不过只有9年的历史。”

    1993年，一直苦于做木雕生意冷清的谭传华，偶然在商店买到一把木梳，由于当时在市场上主要以塑料梳子为主，木质的梳子还不多见，这给了他很大启发。拿着买回来的木梳，谭传华仔细端详，他感到这木梳中蕴含着巨大的商机。当即，他决定带着自己做木雕的工匠开始研究梳子的制作工艺。

    “当时30几个工人都不知道梳子怎么做，用半年时间研究，终于做了出来。”谭传华的第一批产品出厂了，拿到市场上整整一天的时间，他的4个业务员喊破了嗓子，却只卖掉了一把两元钱的梳子。这两元钱，谭传华说是他人生中重要的两元钱，是这份事业的第一步。

    “谭木匠”品牌的开创更非一帆风顺，也曾遇到过为他人做嫁衣的尴尬。起初，谭传华的梳子曾使用过“先生”牌、“小姐”牌这样识别力不强的品牌。“牌子打出去后，没有人记得住。打了很多广告，但是没有什么收效。我的竞争对手还说，谭老板在那边打广告，而我在这边坐收渔利。这话对我是一个很大的刺激。就是因为这句话，我才决定改名字，改成‘谭木匠’。”

    在销售网络的搭建上，谭传华起初也吃尽了苦头。1993年，刚刚做木梳生意的谭传华一直苦于打不开销路，他就派自己的业务员挎着篮子在街头叫卖，但是这样的销售方式实在是太慢了。谭传华想到了和国有大型商场合作，但当时的商场都认为梳子根本就没有什么销路，不愿和他合作。被逼得走投无路的谭传华和商场的一位负责人说：“三天卖不掉我的梳子，你就把它全烧掉！”就这样终于有商场同意试试看，结果谭的黄杨木梳子卖的很好，商场就同意长期与他合作。

    然而，好景不长。由于商场的经营不善，拖欠谭传华近100万元，公司现金流出现了严重问题。他被迫决定开直营店，自己销售。1997年，四川南通的一名商人看中了“谭木匠”的生意，就和谭传华提出做加盟店的想法，两人一拍即合，第一家“谭木匠”加盟店就这样开张了。

    我一直在和“浮躁”较劲

    但起初的连锁店都未通过专业化设计，装潢空虚，缺乏文化内涵，再加上产品的种类不过几十种，经营的效益也就不会很好。

    “2000年，我们花了当年的1/3的利润请来了专家团，为公司导入企业形象识别系统。当年的8月份，在全国推广统一的门店形象，独特的店面设计在市场上赢得了好的口碑，增加了投资者的收益。”谭传华笑着回忆当年的情形。

    如今，“谭木匠”特许经营连锁店在国内外共建立488家。谭传华说：“现在每年要有上千个经销商申请开设我们的连锁店，但是，每增加一个连锁店我的工厂就需要增加设备和工人，为了保证产品质量，每年只批准100家左右。”

    对于加盟商，公司有很严格的审核制度。负责华北地区的经理杨东告诉记者：“我们首先要考察的是加盟商本人的品质，如果就是一心为了赚钱，不顾企业制定的管理制度和企业文化，我们是不会接受申请的。” [Page]

    但是，记者了解到，加盟“谭木匠”的商家其实利润并不丰厚，如谭所说“可以养家糊口，但是却不可能一夜暴富”。让人不解的是，为什么还会有这么多的加盟商选择了“谭木匠”？

    刚刚在北京大栅栏开设“谭木匠”连锁店一周的安宝玉曾经做过很多生意，包括利润丰厚的保健品，“做‘谭木匠’首先吸引我的是风险相对较小，公司对门店的统一管理和片区经理对经营上的指导，让我很轻松，基本上不用费心思琢磨经营方面的问题。加上梳子的价格一般不会有什么浮动，更降低了我的经营风险。”安宝玉解释说。

    “其实从第一家连锁店建立到现在，我一直在和‘浮躁’较劲。大家都想一举成名，比比皆是的就是浮躁。对这个问题，我一直在做疏导，我坚持的东西就是——诚实。”如今，在谭传华看来“谭木匠”品牌要做长久，它最需要克服的困难就是浮躁。

    对手即使模仿也追不上

    今天的“谭木匠”产品数不胜数，涉及126个种类、574个型号、2480种款式。仅2005年，公司销售额已达7549万元，创造了2300多万元的利润。

    同时，富有文化气息和创意的木梳每年公司还要推出300多款新品，这些自主设计开发的款式拥有专利17项，正在申报的23项。

    “我们很少打广告，主要依靠口碑相传，但是我们的制造成本很高。”每年谭传华都要拿出近500万元投入到新产品的设计开发中。“谭木匠”的梳子做成了品牌，有了名气，不免会招来竞争对手的仿造，谭传华说：“我们就是依靠层出不穷地推出新品，以速度制胜，让竞争对手即使模仿都追不上来！”

    谭传华的公司除了拥有优秀设计团队之外，他们还以举办设计大赛等形式，寻找优秀的设计创意。他介绍说：“公司的设计师团队来自三方面，首先是公司内部的设计团队，另一方面是与专业网站、杂志、公司、院校合作，整合国内的设计团队，还有就是与德国、意大利、法国等国际设计师事务所建立合作伙伴关系，不断推出新品。”

    谭传华说：“我是一个追求完美的人，做了13年的梳子，还没有一把梳子让我自己完全满意。所以我的梳子还要继续做下去。”

    除了产品的推陈出新，谭传华对质量的管理也过于“苛刻”。1995年，刚刚有所起色的公司，相继完成了一些重大的技术改进。从库房里清理出在技改之前生产的有质量问题的15万把木梳。这些木梳的生产成本至少要30万元，如果照成本价出售是没有问题的，当时也有几个批发商看中了这批货。但是，谭传华看着这批货，越看越不顺眼。不顾厂里干部的劝阻和银行的还贷压力，为了企业的长远发展，他决定烧掉这价值30万元的梳子！

    谭传华“烧梳子”在当时的行业内引起了不小的轰动，更有人说他是“傻”，不会做生意。但也正是因为烧掉了这些有质量问题的产品，才在消费者心中树立了良好的形象。

    小小的木梳，正承载着企业文化带给它的性格和文化底蕴。如今的“谭木匠”梳子不仅仅是一件普通的日常必须品，它已经是精美的礼品和收藏家们的最爱了。

姓名：任正非

性别：男

国籍：中国

出生年月：1944年

祖籍：浙江

出生地：贵州

文化程度：大学，毕业于重庆建筑工程学院（现并入重庆大学）。

供职机构：华为技术有限公司

职务：总裁

1944年,生于贵州，居七兄妹之长。

1978年，从部队转业。

1982年从四川某部队转业到深圳后，在南油工作两年。其后开过电子公司。

1988年，任正非从部队转业，以2万元注册资本创办深圳华为技术有限公司，主营电信设备。到深圳创立了华为公司，现任华为技术有限公司总裁。

1994年，参加亚太地区国际通讯展，获极大成功。

1996年，大规模与内地厂家合作，走共同发展的道路。

2000年被美国《福布斯》杂志评选为中国50富豪第3位。个人财产估计为5亿美元。

2003年荣膺网民评选的"2003年中国IT十大上升人物"。

任正非以11亿位居福布斯273名.

任正非是一条为了观念而战斗的硬汉。2005年他入选《时代周刊》全球“建设者与巨子” 100名排行榜。《时代周刊》的评价说，华为正重复当年思科、爱立信等卓越的全球化大公司的历程，并且正在成为这些电信巨头“最危险”的竞争对手。 2006年美国《新闻周刊》更认为，尽管创立者任正非一直保持低调，华为已经与电讯业的国际几大巨头北方电讯、朗讯科技、阿尔卡特、思科系统站在同一水平线开展竞争，而且它常常可以从它们中间赢得更多网络运营业务。

任正非一定听到一种神秘的声音：离开商人唯利是图这个“一般”，要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径，他禁不住这种诱惑。他一手创办的华为技术现在已成为世界领先的下一代电信网络解决方案供应商，并在国际化与自主创新方面取得了傲人的成绩，在其44000名员工中，48％从事研发工作，截至2006年6月已累计申请专利超过14000 件。任正非1978年从部队转业，1987年创办了深圳华为技术有限公司，主要从事GSM设备、交换机及接入设备的研发生产。华为2005年销售收入 469亿元，利润51.5亿元。

商人们趋之若鹜的工商联副主席和全国性大会的代表资格，他守拙婉拒；企业家们花巨资才可以现身的媒体盛事，任正非更是一概谢绝。他避开喧嚣，远离闹市，却掌握了新的驾驭媒体的艺术：他常常根据情势发展，不时抛出凝聚着深刻洞见和教益的文章，说公司、说战略、说做人，从而把引导公众与教育员工巧妙地结合在一起。他对基础教育地位的建言、对“冬天”的忧患，以及对英雄主义的旷野呼喊，既能与一线员工保持共鸣，又能被广大公众所接受，大巧若拙，攻藏兼备，完全由自己掌握节奏！

一如工作在地下的人，一个挖掘开采和探索地下世界的人，任正非们默默无闻、谨慎、不动声色和不可动摇地向前推进，每天工作长达15-20个小时，几乎看不到什么苦恼的迹象。风花雪月仿佛是另一个世界的东西，跟他们全然无关。仿佛他们要的就是这种长期的黑暗，就是这样不可思议、不为人知和难以理解，就是甘愿充当为世人驱使的驴子！在他们强毅而能负载的精神里面，存在着尊严；在傲立着的尊严之中，存在着意志力；在意志力中存在着对最重的重负的内在渴求；在渴求之中，存在着欲望的爆发力。

任正非先生关于企业“危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其IT界)作为企业危机管理的范本。任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业，与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。

任正非的华为曾被业界人士称为土狼。任正非是一个“学毛标兵”，现在在华为也许还有毛泽东的战略思想，因为任正非在用它处理华为的事情。

附“华为”简介：

华为技术（“华为”）是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，公司致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。

华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/ GPRS/GSM, CDMA2000 1X EVDO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）网络（FTTX, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务(IN, mobile data service, Boss)、终端（UMTS/CDMA）等领域。

华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等多个研究所，35000名员工中的48%从事研发工作，截止2005年年底已累计申请专利超过11000件，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。华为全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务。

目前华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及28个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。

　　陈安之，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零。

　　直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。

　　安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。

　　他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国!”

　　目前，陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成“超人”》（以上均赠送CD）、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》等书籍，出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等VCD。每一本书和VCD都自发地在推销员中、在国家公务员中、在全国大中小企业中集体观看学习、在大中小学生中流传，小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，并决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！

　　他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。

　　……要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法，失败者找借口……成功者绝不放弃，放弃者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确……

　　这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践的人，业绩都大幅上升。

　　他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度——如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。

　　陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。

　　一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因，你上过他的一次课程，就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢呼。

　　在陈安之的办公室，你可以看到这样一张海报：

　　我真的爱你们！

　　我会毫无保留地把所有的

　　成功知识奉献给你们!

　　用爱心做事业,

　　用感恩的心做人!

注：沈嘉伟是香港著名影视女星邱淑贞的老公。

    I.T是香港一个价值10亿的时装品牌，在这两个颀长的英文字母背后，是一个年仅37岁、只有中学学历的男人，他名叫沈嘉伟，是I.T时装集团的创始人。沈嘉伟中五会考后在银行打工，20岁开始创业，靠卖水货服装赚取第一桶金。由于做生意头脑灵活，擅于把握机会扩充业务，经过十几年的奋斗，终于建立起自己的时装王国。如果说，白手起家的故事还不够引起人们对沈嘉伟的注意，那么，这位零售大亨与邱淑贞的婚姻，则足以令他家喻户晓，因为，他迎娶的不仅仅是一位女明星，而是当年全城男人的欲望。

　　创业传奇

　　

　　上世纪80年代Dr Martens在英国价钱很便宜，一双鞋大概港币一百多，但沈嘉伟在香港一双卖四、五百元，盈利数以倍计，可以说，卖水货为他赚了第一桶金。